2026-06-28 04:24:49 知识 426
圣莫里斯昂古尔瓜（，圣莫罗讷省、昂古位于法国奥弗涅-罗讷-阿尔卑斯大区卢瓦尔省，尔瓜属于蒙布里松区。阿尔代什省、北起顺时针与索恩-卢瓦尔省、 人口 于时的人口数量为人。 的时区为UTC+01:00、伊泽尔省、
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今年以来，岳西县温泉镇聚焦项目，以钉钉子精神啃硬骨头、破难题，推动一批重点工程加速落地，为大别山革命老区高质量发展注入了澎湃动力。
8月15日，温泉镇现代农业蔬菜产业园的智能温室内，传感器实时监测着土壤湿度与光照强度，水肥一体化系统精准供给养分。这个占地200亩的“智慧农场”，年产优质蔬菜2000吨，产值超千万元，是该镇高质量推进项目建设的缩影。
以工业化思维发展农业。近年来，该镇通过“党组织+企业+合作社+农户”模式，成功招引食用菌生产基地、番茄港、蓝莓产业园等现代农业项目。其中，总投资超5亿元的食用菌（褐菇）生产基地一期建设过半，预计年产蘑菇4700吨；占地350亩的番茄港项目正加速推进，年底将建成集种植、观光于一体的现代农业示范园。目前，全镇已形成蔬菜、食用菌、精品果业三大特色产业链，带动200余户农户每年户均增收3万元以上。
离开现代农业蔬菜产业园，来到该镇清澄文化旅游体验项目现场，只见现代化的综合教学楼已投入运营，园林式的校区布局与周边山水相映成趣。这个总投资超1亿元的项目是该镇近年来招商引资的重头戏。
项目落地之初，该镇主要负责人牵头组建服务专班，实行“项目管家”全流程代办。还试水“入股联营”模式，以“村集体用地+企业”的方式参与文旅项目建设。“入股联营”的做法，不仅盘活了农村闲置土地，消除了企业的用地顾虑，还为村集体经济发展增添了新动能。
如今项目一期已建成10800平方米教学实训区，配套4000平方米综合楼，集教学培训、文化体验、旅游接待于一体，不仅成为岳西县职业教育的新标杆，更带动了解放村集体经济增收，吸纳村民就近务工，为乡村振兴提供了“产学研”融合的新路径。
从智慧农业到文旅融合，近年来温泉镇坚持以“系统思维”推动项目建设，构建多点发力、协同共进的发展格局。如今该镇内，项目建设现场机器轰鸣，乡村旅游景点游人如织，现代农业园区生机盎然。
“谋项目就是谋未来。重点项目不仅是拉动经济增长的强引擎，更是凝聚民心、汇聚民力的连心桥。”温泉镇党委书记胡天南说，该镇将以更大力度、更实举措推动在建及续建项目早投产、早见效，为大别山革命老区高质量发展贡献镇域力量。（记者 沈永亮 通讯员 彭先绪）
编辑： 刘晓东" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">岳西县支起项目建设“灶”煮香镇域经济“饭”
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物理老师：
本学期我担任教八年级（1）班的物理教学工作和九年级（1）班物理教学工作，一学期很快过去，总体看，我认真落实教学工作计划，狠抓教学质量，认真完成各项材料和各项任务，同时积极探索，改变教学方法，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结
一、在教育教学方面
首先，要认真备课，认真钻研教材，哪些地方要详讲，哪些地方可少讲，都要认真思考。在物理课堂教学中，扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学，注意讲清物理概念的定义、含义及特性等，根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动，在课堂讲授中，尽量列举大量的生活、生产中的实例，向学生介绍现代科技知识，拓展学生的视野，提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆，每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中，注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯，启发引导学生认真审题，挖掘隐含条件等，做到解题过程步骤完整，推理严密。此外，在习题的讲析中，选例除了要注重习题的典型性外，更要注意习题的实用性，要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。
二、在引导学生方面：因材施教
从整体上看，八年级（1）班的学生学习习惯太差，都存在懒的特点，懒得动笔，懒得动脑，懒得总结，针对这种情况，尽量做到以下几点：
1、不一味指责学生，而是不断鼓励，在教学时，多提些问题，让学生回答，给学生足够的信心和鼓励，并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法；
2、讲课时随时注意学生的.反映，一旦发现学生有听不懂的，及时给予讲解；而且还要求学生只要有不理解的地方，都可以提出，我给学生讲了一遍没听懂，还可以再讲第二遍，甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。
3、上课时要求学生多做笔记，把归纳的知识作好记录，复习时能起到很好的作用。
三、在自身素质方面：
认真落实学校教务处的一些要求，做到一期听课至少10节，其实这也是老师应该做的，通过听课可以学习他人的教学经验，补充自己的不足，利用课余时间学习理论知识，尽量少去打牌。
本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，使得教学成绩大有长进，在半期县考试中两个年级均在同层次第一，但有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
本学期我担任高一（12、13、14）三个班的物理教学工作。在思想上，拥护国家的各项教育方针，在工作中，拥护学校领导的各项教学措施，严格遵守学校的各项规章制度，认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期各方面工作总结如下：
一、教学工作：
（一）教学内容：完成了必修二的教学内容和会考总复习。
（二）作业批改：本着精选精练、不搞题海战术的指导思想。对作业完成情况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不同问题进行归类，对不同的解法进行归类，使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。
（三）测试情况：①单元测试。全部为全批全改，并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话，分析每个同学的得失。②每次月考和测验都进行试卷中各题得分情况分析、卷面分析和讲评，并对学生的学习情况进行评价，给出学分。
（四）加强备课，优化课堂教学： 在教学工作中，我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，结合课程标准，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。在教学过程调整了教学方法，重难点突出，有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握，使学生学习效率更高。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。
二、培养学生良好的学习习惯
物理是一门科学，只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践，我发现现在的学生学习习惯非常的差，所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则，规范作图，然后严格要求学生，使学生也养成一个规范作图的习惯，并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看，学生的数学运算能力普遍不好，需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的.思维过程，表述、论证要有初步的层次性和逻辑性，至少应通顺。四是做作业时图完成任务，过分的依赖教材、参考资料或同学，独立完成作业的意识不强，教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性，并在布置作业精挑细选习题。
三、提高课堂效率
“堂上一分钟，堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性，也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地，是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地，同时，只有守住了这块阵地，才能真正提高学习效率，才能使我们的梦想成为现实。
四、加强实验教学实验是物理课程改革的重要环节，是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径，为了避免物理课堂的枯燥乏味，课本上有的实验我们必须做，课本没有我们要创造出一些演示实验。在实验教学中，应注意设置实验情景，提出实验问题，让学生亲自参与实验的设计，进行实验操作，分析总结得出结论，那么，实验的思想意识就会形成，实验的方法就会掌握，实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高，从而培养学生的科学探究能力，实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。
总之，教师应认真研究新课程标准，在新课程理念下研究高一新生物理学习特点，以及针对物理学习上的困难提出相应的对策，不仅对高一新生渡过这一转折点有很大的帮助，而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。
紧张忙碌的高一下学期结束了，在本学期我们完成了高中物理必修1最后一章和必修2整个模块的教学工作，进一步加强了对学生解题能力的训练，在高一第一学期学生逐渐适应了高中物理学习的基础上，进一步理顺了学生学习高中物理的方法和技巧，提升了学生学习高中物理的状态。回首这半年来的高一物理教学学科教学工作，主要表现在以下几个方面：
（一）重视物理概念和规律的教学，培养学生物理思维能力
培养能力是物理教学的落脚点。能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程，使学生知道它们的由来；对每一个概念要弄清它的内涵和外延，来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系，机械能守恒等，通过联系、对比，真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立，培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。在教学中，要努力创造条件，建立鲜明的物理情景，引导学生经过自己充分的观察、比较、分析、归纳等思维过程，从直观的感知进入到抽象的深层理解，把它们准确、鲜明、深刻地纳入自己的认知结构中，尽量避免似懂非懂“烧夹生饭”。
（二）要重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。
物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。讲解习题时，要把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就应训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。
解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力。学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题，再回到物理问题中来，使二者有机结合起来，教学中要帮助学生闯过这一难关。如在运动学中，应注意矢量正、负号的意义以及正确应用；讲运动学图象时，结合运动过程示意图讲解，搞清图象的意义，进而学会用图象分析过程、解决问题。
（三）要加强学生良好学习习惯的培养
教育家叶圣陶先生指出：“教育的本旨原来如此，养成能力，养成习惯”培养学生良好的学习习惯是教育的一个重要目的，也是培养学生能力、实现教学目标的重要保证。物理是一门科学，只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践，我发现现在的学生学习习惯非常的差，所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则，规范作图，然后严格要求学生，使学生也养成一个规范作图的习惯，并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看，学生的数学运算能力普遍不好，需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的思维过程，表述、论证要有初步的层次性和逻辑性，至少应通顺。四是做作业时图完成任务，过分的.依赖教材、参考资料或同学，独立完成作业的意识不强，教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性，并在布置作业精挑细选习题。
（四）提高课堂效率
新课程在高一阶段学生要面对八大领域，6个科目，每个科目的时间都比较少，学生课后可自由支配的时间也较少，物理科目每周有六节课，我们的课时可以说是比较充足，那么我们就想如何在课堂上提高学生学习物理的效率，让学生接受所学的知识；例如：在讲解平抛运动规律时，应用flash动画和实验结合起来讲解起来非常容易，用很短的时间就能把问题讲清楚并且指导学生找出规律；从而提高了课堂效率。“堂上一分钟，堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性，也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地，是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地，同时，只有守住了这块阵地，才能真正提高学习效率，才能使我们的梦想成为现实。
（五）加强实验教学
实验是物理课程改革的重要环节，是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径，而由于我们学校教学实验平台有限，为了避免物理课堂的枯燥乏味，课本上有的实验我们尽可能做，课本没有我们也可以创造出一些演示实验。在实验教学中，应注意设置实验情景，提出实验问题，让学生亲自参与实验的设计，进行实验操作，分析总结得出结论，那么，实验的思想意识就会形成，实验的方法就会掌握，实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高，从而培养学生的科学探究能力，实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。
总之，我们全组教师应该认真研究高中物理新课程标准，在新课程理念下针对高一新生物理学习的特点，以及在物理学习上的困难提出相应的对策，不仅对高一新学生生渡过这一转折点有很大的帮助，而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。
紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作，可以说有欣慰，更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础，但高一物理难学，这是人们的共识，高一物理难，难在梯度大，难在学生能力与高中物理教学要求的差距大，同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情（语文、数学基础薄弱，尤其数学），为物理教学的工作也怎加了不少挑战。
本学期我担任高一（9）（10）（11）的3个班级物理老师，在教学工作中，有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手，有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理，这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学，我把我的教学工作总结如下：
一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作
初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，学生在学习中易于接受，成绩也不错；高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材，基本了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。
二、在教学中讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力
讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点，能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。
三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。
四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则
正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力；在讲连接体问题时，介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始，经过3次重复、逐步提高，使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。
五、平时加强学生良好学习习惯的培养
（1）培养学生良好的学习习惯，首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业，独立钻研教材，课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会，使他们逐步学会思考。
（2）培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手，使他们学会抓住课文中心，能提出问题并设法解决
（3）培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯，本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结，并逐份批改、提出建议，选出好的全班展览，同时教师提供一份总结以作示范。
六、强调科学记忆，反对死记硬背
强调科学记忆，掌握基础，是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆；要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程。
当然了在教学中也有不足之处，例如有时分层教育方面做得不够，在平行班的教学中难度过大，导致一些同学学习物理的积极性不高，成绩有点滞后，平时学习教学教法不够，自己的教学水平提高不快等，今后我会加强学习，向要经验的老师虚心请教，让自己的教学业务水平，教育水平得到一个大的提高。
本学期我担任高一（9）（10）（11）的3个班级物理老师，在教学工作中，有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手，有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理，这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学，我把我的教学工作总结如下：
一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作
初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，学生在学习中易于接受，成绩也不错；高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材，基本了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。
二、在教学中讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力
讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点，能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。
三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。
四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则
正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力；在讲连接体问题时，介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始，经过3次重复、逐步提高，使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。
五、平时加强学生良好学习习惯的培养
（1）培养学生良好的学习习惯，首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业，独立钻研教材，课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会，使他们逐步学会思考。
（2）培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手，使他们学会抓住课文中心，能提出问题并设法解决
（3）培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯，本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结，并逐份批改、提出建议，选出好的全班展览，同时教师提供一份总结以作示范。
六、强调科学记忆，反对死记硬背
强调科学记忆，掌握基础，是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆；要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程。
当然了在教学中也有不足之处，例如有时分层教育方面做得不够，在平行班的教学中难度过大，导致一些同学学习物理的积极性不高，成绩有点滞后，平时学习教学教法不够，自己的教学水平提高不快等，今后我会加强学习，向要经验的老师虚心请教，让自己的教学业务水平，教育水平得到一个大的提高。
本学期我担任九年级的物理教学。一学期来，我坚持党在新时期的教育方针，坚持以人为本，坚决服从学校领导和教务处的管理和领导，工作认真扎实，任劳任怨，不断求实创新，取得了一定的成绩，现总结如下。
一、教学目标达标情况
1、课堂教育教学质量有所提高。本学期我以活化、优化、个性化为导向，联系学生实际情况，认真钻研教材教法，抓课本基础知识和基本技能，重视获取知识的过程和科学探究能力的培养，密切联系社会生活实际，抓好知识的应用，深化课堂教学改革，强化教学过程中的相互学习、研讨，培养学生学习化学的兴趣并感悟化学的科学魅力与价值。
2、积极参与常识科，特别是物理教学的研究工作，成绩显著。本学期，我本着提高自己，锻炼自己的目的，认真参与组内教学研究，利用各种休息时间看课外教辅书籍，制作优秀课件，备优秀案例，并资源共享。本期主持公开课教学10次，参与听课15节次，并参与每次的评课和备课，按学校要求完成了一系列教研工作，成绩显著。
3、培优辅差工作成绩明显
针对我校学生基础较差的实际，课堂教学中我尽量面向全体学生，让大多数学生能听懂、会做课堂练习，同时又因材施教，加强学习方法的指导，对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生，指导他们把知识向纵、横方向发展，对原有知识基础一般、学习信心较弱的后进生，重点指导他们良好习惯的养成，并充分利用课外时间针对性地进行个别辅导，鼓励后进生的学习信心，培养优秀生的探索精神，取得良好效果，有王奥运、王化宾、刘晓文等数十位同学通过辅导物理科成绩一直名列前茅。
4、组建物理兴趣小组四个，积极开展各类课外实验，效果明显。
开学不入，我在所任课班级相继组建了物理兴趣兴小组，目的是为热爱科学研究的同学提供一个交流和锻炼的平台。并按计划开展了数十次物理实验活动，这大大调动了学生对物理学科的探究兴趣，开拓了学生的物理视野，增加了学生的课外知识。并时而联系实际开展实验教学活动，让学生们更好地掌握物理的研究方法。
二、存在问题
1、部分学生学习意识淡薄，学习习惯较差，学习兴趣难以养成，思想滞后，对物理学科不重视，不能按照老师的要求完成相关的学习任务。
3、部分学生动手能力不强，不喜欢上实验课，不喜欢做课外实验，不能完成相关的实验操作，没有良好的科学探究精神。
4、有不能独立完成作业的.现象，合作意识不强，探究能力较差，不能独立总结相关的结论。
5、由于刚接触新教材物理教学，对理念的运用，对教材的分析和把握还存在一定问题，造成有时不能组织一堂精彩的物理课。
三、今后工作设想
在今后的工作中，要结合班级学生的学习特点，对学生进行分类教学，采取形式多样的课堂教学模式，让每一名学生都学到一些有用的知识。除此以外，结合班级学生在本学期中所存在的不足进行强化，使学生能在学习期间学到相关的学科知识。
总之，一学期虽然过去，我也收获了许多，但求索路漫漫，我将在今后的工作中不断的完善自己，不断提高教育教学水平，为蔡庙中学的物理学科教学注入新的生机与活力。
本学期我担任教八年级（1）班的物理教学工作和九年级（1）班物理教学工作，一学期很快过去，总体看，我认真落实教学工作计划，狠抓教学质量，认真完成各项材料和各项任务，同时积极探索，改变教学方法，收到较好的效果。
一、在教育教学方面
首先，要认真备课，认真钻研教材，哪些地方要详讲，哪些地方可少讲，都要认真思考。在物理课堂教学中，扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学，注意讲清物理概念的定义、含义及特性等，根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动，在课堂讲授中，尽量列举大量的生活、生产中的实例，向学生介绍现代科技知识，拓展学生的视野，提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆，每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中，注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯，启发引导学生认真审题，挖掘隐含条件等，做到解题过程步骤完整，推理严密。此外，在习题的讲析中，选例除了要注重习题的典型性外，更要注意习题的实用性，要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。
二、在引导学生方面：因材施教
从整体上看，八年级（1）班的学生学习习惯太差，都存在懒的特点，懒得动笔，懒得动脑，懒得总结，针对这种情况，尽量做到以下几点：
1.不一味指责学生，而是不断鼓励，在教学时，多提些问题，让学生回答，给学生足够的信心和鼓励，并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法；
2.讲课时随时注意学生的'反映，一旦发现学生有听不懂的，及时给予讲解；而且还要求学生只要有不理解的地方，都可以提出，我给学生讲了一遍没听懂，还可以再讲第二遍，甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。
3.上课时要求学生多做笔记，把归纳的知识作好记录，复习时能起到很好的作用。
三、在自身素质方面：
认真落实学校教务处的一些要求，做到一期听课至少10节，其实这也是老师应该做的，通过听课可以学习他人的教学经验，补充自己的不足，利用课余时间学习理论知识，尽量少去打牌
本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，使得教学成绩大有长进，在半期县考试中两个年级均在同层次第一，但有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
本学期按计划顺利完成了备课组活动计划，现总结如下：
完成集体备课13次，参与地区教研活动3次。
面对高一新生，对新生了解不多，给新课教学带来不便，为此第一次集体备课以了解新生学习情况为主。内容包括从中考成绩、新生各性、学习品质、纪律性、学习热情等各方面的情况，尽快熟悉新生，根据各班的不同特点，制定不同的教学方案，努力适应新生的教学。
对第一课的集体备课大家集思广益，重点在如何介绍初高中物理教材的区别，学习方法的区别，做一些物理的有趣实验，引起学生学物理的兴趣，为此，设计第一课引入了各种神奇的'演示实验（磁悬浮、奇妙的热学现象、魔法棒、不可思议的平衡、魔术翻板等）取得了良好效果。
集体备课在如何上好高中物理课方面进行了认真研究，讨论了物理到底难在那里的问题，采取了对策，尤其对于女生学物理的困难进行了调研，共同商讨改进教法，互相听课，取长补短，顺利度过了初高中的物理台阶。
备课组在培养青年教师教学骨干方面做了以下工作：
1.放手让青年教师命卷，老教师把关，从命题过程中把握教材、领会课程标准、了解学情、锻炼掌控试卷能力，青年教师积极性很高，杨涛、邹学洪、王建军都命过期中期末试卷，王在波、余波、岳振武都出过练习卷，
2.放手青年教师组织物理竞赛辅导工作，邹学洪已经可以独挡一面，其他教师积极性也挺高。
3.推荐青年教师积极参加地区教研活动，担任主题发言、讲课、总结发言、评价发言等工作，使每位青年教师在教研活动中锻炼成长。
努力做好学生课题研究的指导工作：学生的课题研究往往不能引起教师的重视，但它是新课程的重要组成部分，是对学生的个性发展具有重要意义的教学任务，虽然在高考中体现不多，但我们一致认为要扎实做好。为此我组集体备课以此为专题，以上届研究性课题指导的经验为基础，制定了指导方案，对各个指导环节就行了认真的研讨，如组建课题小组注意事项、选课题的原则、分工的技巧、过程控制技巧、课题成果的表达形式指导、研究报告的撰写要点、成果展示要点等，利用课余时间不怕麻烦，细心指导，终于在放假前顺利完成了课题组的组建、课题的选择、分工指导、制定研究方案等工作，为学生在假期进行课题研究扫除了障碍。
积极参加地区教研活动，为推进新课程教学做出表率：在“物理学业水平实验考查课题研究”交流活动中，虽然高三教学很紧张，但我组仍全员参与，认真听讲，明确省级课题的重要指导意义，并在备课和施教中贯彻要点精神，努力提高实验教学水平。在“自制教具展”交流活动中，我组积极参与，制作参展了十几件教具，切演示效果深受参观精神的好评，获得4项奖励，走在教研前列。在“校本课题研究交流”活动中，我组交流了“传感器教学研究”课题研究过程，资料详细，过程完整，可操作性强，水平高。冉振威的汇报设计巧妙，多媒体应用得当，活动交流一等奖，为我组挣了光，也反映了我组的教研工作成效。
我组一学期除了正常的教学工作外，十分重视教研工作，取得了一些成绩，但我们也看到了不足，如班级成绩相差过大，差生的提高力度不足，效果不明显，非智力因素对物理教学成绩的影响还需进一步研究，以取得良策。总之成绩可喜，还需努力更上一层楼。
我继续探索教育教学规律，有意识地培养学生观察、分析、解决实际问题的能力，让学生在轻松愉快的氛围中形成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深，从而达到预期的教学目标和要求。
一、以学生为主体，实施开放式教学
为适应新课程理念下的素质教育，我摒弃传统的“填鸭式”的教学模式，不断探索并采用符合现在中学生实际的教学方式，变封闭型教学为开放型教学，将课堂大胆、充分地让学生们自己支配。采用以自学(自读课本及相关资料、在老师的指导下进行实验探索)——互学(讨论交流)——督学(老师督促个别不太专心的学生、适当点拨知识重点、解析学习难点)——验学(当堂练习巩固，检验学习效果)链接起来的课堂结构模式。这样的教学模式，减轻了学生的课业负担—— 作业基本能在课堂内完成，使学生有足够充分的课外时间做自己喜欢的事，比如阅读课外读物、体育运动或做一些手工制作;也提高了课堂效率—— 一节课内，学生需要完成四个不同内容的活动，学生不容易感到疲劳和厌倦，整节课都能集中精力。
二、运用现代媒体，提高学生学习兴趣
多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体，能在视觉、听觉上产生丰富的刺激，引起学生的注意，激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，能使抽象的概念具体化，静态的知识形象化，有利于学生对知识的获取、记忆。
三、加强实验教学，增强学生实践能力
遵循物理教学规律和物理学科的'特点，以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中，引导学生有目的的观察，启发积极思维，提示物理现象的本质。组织好学生实验，充分发挥学生的主动性，培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。配合校园文化节，开展了物理小制作比赛，极大地调动了学生们动手做实验的热情。
四、因材施教，整体性提高学生成绩
学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性，在教学的过程中注意兼顾全体学生，难易有度，激励先进学生，鼓励后进生。对学习成绩优秀的学生，重点给予学习方法上的指导，提高他们的自学能力，鼓励、倡导他们超前学习，指导他们适当拓宽学习内容、加深学习深度、提高学习难度，争当“领跑者”。特别关注有学习欲望但学习困难的学生，经常与他们沟通，了解他们的困难所在，经常表扬他们的进步，放大他们的闪光点，增强他们的学习信心和学习热情，再循序渐进地指导他们掌握一些简单有效的巩固知识的技巧，尽可能使他们感觉到“付出总有回报”。
五、多学多看，教学相长
注重坚持校内校外听课。注意学习本学校各老师的教学经验,汲取他们的优点;注意常听校外其他物理老师的课堂，努力探索适合自己的教学模式。本学期学校举行的两次公开课活动让我受益匪浅。
这个学期已经结束了，虽然学到了很多，但当中我还有很多不足之处，在将来的日子里我一定会更加严格地要求自己，让自己做得更好!
物理期末总结紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作，可以说有欣慰，更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础，但高一物理难学，这是人们的共识，高一物理难，难在梯度大，难在学生能力与高中物理教学要求的差距大，同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情（语文、数学基础薄弱，尤其数学），为物理教学的工作也怎加了不少挑战。
本年度我担任的是高一物理老师这个岗位，在工作岗位上我认真的专研新的教学模式，并且不断的提高自己的知识视野。在工作态度上我认真备课，为学生兢兢业业的教导知识。在跟同时的相处上我虚心请教不懂的教学难点，通过通力合作完成了一项项不可能完成的任务。这一个学期就这样结束了，为了今后能够更出色的完成教学任务，今天带着谦虚的心进行本年度的总结。
一、认真学习，明确教育思想
我不断的寻找新的教材，通过实践的教导方式为学生演示真实的物理环境。并且通过不断的实践提高学生的学习兴趣，力求让学生能够更高效的学习。物理课程一直是被学生认为是很枯燥的'学科，我不断增加实践课程，通过大量的动手让学生能够觉得不枯燥。
二、认真备课，突出知识点
备课不仅是对学生的负责，也是对自己岗位的负责。通过课前的准备，能够有效的提升自己的讲课效率，并且规划处每节课的重点。通过有目的性的学习，学生才可以融会贯通。高一是学生打基础的一年，在这一年需要大量的学习技巧，只有掌握了学习的技巧，今后在高二高三才能高效率的学习。
三、注重课堂教学，提高学习品质
课堂讲求的是师生之间的互动，只有大家互动起来，才能更有效的学习。课堂的纪律一直是我关注的重点，在我的课上我不允许学生出现睡觉的情况，我会要求大家都动手进行实践操作。通过这种不断的互动，让学生乐于学习，不敢懈怠学习。
四、鼓励孩子多提问
良好的提问才是一节课重要的环节，只有学生不断的提出问题，老师才能够更好的知道学生的知识点在什么地方。通过这种互动的方法，老师能够有节奏的带领学生走入知识的盲区，不断的提升孩子的学生兴趣。
时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在学校领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作如下：
今年，在学校领导的安排下，我任教八、九年级的物理。物理也算是中学生的一门主课，无论是学校、家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对物理学习的接触面小，锻炼机会少，以及对物理的认识比较差等诸多因素，使得学生对物理学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。
一、努力建立融洽的师生关系。
相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新；课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光；生活上，我是他们的.哥哥，关怀备至。
二、严谨治学，保持良好的教态。
教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想觉悟，做到爱岗敬业，学而不厌，为人师表，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。如我介绍新课时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使学生他们感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。
三、积极创造实验机会。
八年级物理主要是以实验来培养学生的学习兴趣，注重对学生综合能力的培养和训练。安排了大量生动有趣的实验内容，使物理学习变得容易而有趣。教材围绕着实用的话题，逐步开展教学内容和实践活动，符合中学生的年龄、心理特征和学习实验的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入物理学习中，使学生主动融入创造性的、有意义的整体实验学习中。所以我想方设法实验机会来激发学生的求知欲，从而提高他们的学习兴趣。
四，成绩方面：
经过努力，学习成绩比较不错，
八年级及格率为85%，优秀率为40%九年级中考也取得了优异成绩当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。经过一个学期的努力，期末考只是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高物理水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取进步。
总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。
由于工作需要，上级领导安排我担任高二十六班的物理教学工作。作为一个年轻教师，今天却要领导和教育一批学生，除了对上级领导的信任充满感激之外我也感受到自己所承受的厚重希望，当工作扑面而来时，我没有退缩，一学期来我“摸着石头过河”，边工作边思考边学习。虽然这其中也遇到了不少困难，但在学校领导和政教处的正确领导下，我顺利完成了学校交给的各项任务，取得了阶段性的成功，现将本学期的工作总结如下：本学期的物理教学重点是培养学生学习物理兴趣。在这一学期的教学中，发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中，我个人认为有些措施还是有收效的。
一、注意初高中教学的衔接
初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，因此，初中物理教材内容多是简单的物理现象和结论，对物理概念和规律的定义与解释简单粗略，研究的问题大多是单一对象、单一过程、静态的简单问题，易于学生接受。
高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，研究解决的往往是涉及研究对象（可能是几个相关联的对象）多个状态、多个过程、动态的复杂问题，学生接受难度大。高中物理教材对物理概念和规律的表述严谨简捷，对物理问题的分析推理论述科学、严密，学生阅读难度较大，不宜读懂。所以，高中物理教师要研究初中物理教材，了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高中的教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。
二、热爱学生，平等相处，亲密合作
在过去教学中都热爱学生，只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流，营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生，在学习中更加有意识先接受老师，
才接受老师所教的知识.所以,师生互相尊重，平等相处，拉近师生的距离，达到和谐、融洽师生情感，使学生感到老师是生活和学习中的知音，能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。
三、培养学习兴趣和学习习惯
物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生最好的老师。培养学生有美商的学习习惯，以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范，在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分，教学过程为了不必错误，强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。
四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则
高一、高二教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如，“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的`产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力。
五、讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力
在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程，使学生知道它们的由来；对每一个概念要弄清它的内涵和外延，来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系，动量和冲量，动量和动能，冲量和功，机械能守恒与动量守恒等，通过联系、对比，真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立，培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。
六、要重视物理思想的建立与物理方法的训练
中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律建立都是如此。
讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就应训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，等等，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。
七、换位教学
针对学生基础差，底子薄的特点，我特别注重换位教学。
老师对课本的知识非常熟悉，随时能够驾驭课本的知识，但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位，假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况，为以后教学发现问题及时改正，提高教学质量。通过换位教学，老师多为学生的学习思考，改变学生不良好的学习习惯，提高学生的学习效率。
经过一学期的努力，不同的方法和措施，学生对我的教学还是非常满意，无论怎样我下一学期都需要更加努力学习，脚踏实地地工作。致谢
“衷心藏之，何日忘之”，在写完这份材料之时，《诗经》中的这两句诗自然涌上心头，我衷心的感谢王校长、郭主任以及高一物理组各位老师对我一个学期以来工作的鼓励支持与帮助，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！各位领导和老师给予我的教诲将成为指引我前进的灯塔。在此，我谨向所有帮助过我的老师再次表示诚挚的谢意和深深的祝福！
时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼,一个学期又即将结束了,回顾过去这一个学期的英语教学工作,有收获的喜悦与甘甜,但也有挫折时的彷徨与无奈,但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏,取人之长补已之短,以利于在今后更好地开展自己的工作,在此对本学年的教学工作作了一点总结。今年,我任教八年级(3)班(4)班的物理。这两个班的学生的特点就是两极分化严重，每个班仅有几名成绩稍好的学生，其余成绩都较差。比较严重的是四班。这个班不仅后进生较多，偏科的学生也不少，而且很严重。这使我不得不改进教学方法，在教学中努力做到以下几点：
第一、确立学生的主体地位
学生是学习的主体,老师不能代替学生读书,代替学生感知,代替学生观察、分析、思考,代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书,自己感受事物,自己观察、分析、思考,从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”,把课堂还给学生,形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。
第二、使学生明白学习目的要学好物理
首先要使学生认识到学物理的`目的和意义。要学生了解到学习物理是多么重要，如果我们不懂物理会怎样?只有学生自觉地把自己的理想与命运和现在的学业联系起来,才会对英语学习真正感兴趣,这种兴趣也有可能转为学习物理的动力。
第三、培养物理学习兴趣
物理作为一门新的课程，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好物理，就要让学生喜爱物理，让他们对物理产生兴趣。此外我还采取了其它一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的课堂教学活动;从而培养了学生学习物理的兴趣。
第四、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态，让学生感受到一种积极的学习气氛。
第六、努力建立融洽的师生关系
相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,沟通和学生的思想感情,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的
老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光。
一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。
我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学期后做得更好。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、专家、同行学习，争取更大的进步。
一学期以来，在学校领导的关心与支持下，在"培优转差"工作过程中，能依照计划，根据实际情况，有步骤，有措施地实施落实"培优转差"的内容，计划中要求达到的目标基本能实现。
通过内化教育，学生的学习动机，学习积极性大大地被调动起来，不管是优等生或是学困生，现已能明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；学习风气较以前有明显的变化，以前是"要我学"，现在是"我要学"。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，学生的自信心，意志力得到很大的提高；通过开设青春期知识讲座，心理健康咨询课，以前学生是闻"性"变色，现在也能正确地用科学的眼光来看待自身，看待别人。现将一学年来的工作总结如下：
1，学校领导的重视与支持。学校领导能充分相信老师，鼓励老师大胆的探索各种教育方法，教学手段，使得大家有一个较为宽松的环境，能潜心于研究，实验；学校领导不唯成绩论成败也使得大家能以一个较为平常的心态来审视，解剖自己，不犯（少犯）急功近利的错误，同时，学校还尽最大的力气为老师的工作生活提供方便。
2，观念的积极转化，各科任的热心配合。在工作过程中，班主任的观念能积极转化，由以前看分数，注重优生的辅导，对差学困生有歧视的心理，"恨铁不成钢"，急功近利的.心态转变为能正确看待每一个学生，把每一个学生当成一个人来看待，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析，群体分析，确立发展目标和措施。用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，各科任老师能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把学困生的厌学，逃学情绪抑制在一个最低点上。
3，在班级里能建立学生的学习档案，依此进行分层，设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标，在班级里努力营造一个良好的学习氛围，改变以前老师补课，留课的陋习，把问题交给学生去独立解决，老师起指导作用；其次，依据学生的能力，对各层次的学生分别有不同的完成目标，由易而难，逐层推进。
4，在加强班级集体建设的过程中，不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境。努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。如试行"今日我当家"干部轮流制度，让每一个学生中的一些问题放给学生讨论，充分发挥学生相互教育，自我教育的作用。
由于第一次教新课程一点经验都没有，可我相信功夫不负有心人。我勤学，只要有学习的机会都不会放过，这学期我外出听课8节同时作了很多新课程高考和会考题。这使我对新课程高考和会考方向有了一定的了解，但肩负高一四个班教学任务的我，更觉得责任重大。在这一学期的教学中，发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中，我个人认为有些措施还是有收效的。
一、热爱学生，平等相处，亲密合作。
在过去教学中都热爱学生，只有对学生热爱，投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流，营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道，亲其师信其道，现在的学生，在学习中更加有意识先接受老师，才接受老师所教的知识。所以，师生互相尊重，平等相处，拉近师生的距离，达到和谐、融洽师生情感，使学生感到老师是生活和学习中的`知音，能直接影响学生对自己所教科目的学习态度，能在学习方面收到较好的效果。
二、培养学习兴趣和学习习惯。
物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生的老师。培养学生有美商的学习习惯，以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范，在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分，教学过程为了不必错误，强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。
1、情境教学
在教学中，精心设置情境。如，学生学习牛顿第三定律探究作用力与反作用力大小时，叫学生用不同的力敲桌子手有什么感觉，为学生猜想提供感性铺垫，在设计题目，我注意把设疑性转化生活有趣的情境，从而使学生通过生活例子教学将难化易。
2、指导学生归纳小结，使知识系统网络化
小结的环节就好像种庄稼收获的过程。如何对一堂课进行小结，直接影响着课堂教学的效果。针对不同的课堂教学类型，根据不同的教学内容和要求，考虑到教学对象的知识结构、智力水平、年龄特点和心理特征，精心设计出与之适应的课堂小结，可收到事半功倍的效果。为此，在课堂教学结束之际，可结合实际情况，尝试让学生对课堂所学知识加以小结、整理。
在让学生进行课堂小结的时候，我坚持“立体分层”原则，依次让一名成绩优秀的、中等的、后进的学生对课堂所学进行小结表述。由于接受能力的不同，他们大致分别能小结表述出90%以上、70%以上、60%以上课堂所学。通过这一环节，教师可以发现学生特别是优生的创新火花，中等及以下学生什么地方尚未理解和掌握，为后续教学中及时查漏补缺，探求新知设下伏笔。
考试复习中注意帮助学生加强知识体系间的联系，将知识编织成条理化、系统化和网络式，好象一部x，学生随时抽出某个片断，对上题目击破，学生自由地驾驭知识。
三、换位教学
针对学生基础差，底子薄的特点，我特别注重换位教学。老师对课本的知识非常熟悉，随时能够驾驭课本的知识，但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位，假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况，为以后教学发现问题及时改正，提高教学质量。通过换位教学，老师多为学生的学习思考，改变学生不良好的学习习惯，提高学生的学习效率。
经过一学期的努力，不同的方法和措施，学生对我的教学还是非常满意，我发觉，虽然没有新课程教学经验的我，对新课程变化还有点估计比较好。期中六校联考考试卷是我校高一备课组出的，得到兄弟校老师高度好评，内容比较好，考完后学生高兴，我也感到欣慰。
无论怎样我下一学期都需要更加努力学习，脚踏实地地工作。
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触感觉醒时代开启，嘉宝莉砂面漆重塑家具感官体验
《Bus Bound》由《Bus Simulator 21》与《Bus Simulator 18》的原班人马打造，这款全新作品以不断发展的城市 Emberville 为背景，为玩家带来以驾驶为核心的游戏体验。你将驾驶获得授权的美国巴士，让日常运营路线变成一段给城市改头换面的旅程。
探索 Emberville：这座虚构城市人口稠密，完整的模拟设计让它充满生命力，不仅有交通系统，还有动态的昼夜循环与天气效果。无论是熙熙攘攘的十字路口，还是安静闲适的街区，每个区域都有自己的节奏，而你的巴士路线也会帮助塑造这些区域的未来。
驾驭来自顶尖美国制造商的真实车款，包括长达 12 米，以压缩天然气为燃料的 New Flyer Xcelsior 与 Blue Bird Sigma。游戏发售时将会有多达十几种车型，而且还会不断增加，总有一款适合你。你不仅在驾驶巴士，也在提升公众的生活质量。升级车站、解锁新路线、获得被动奖励，见证每个区域发展成为更具活力、对行人更友好的空间。
你可以与最多 3 名其他玩家组队游戏！你们可以分头行动，同时负责多条路线，也可以一起合作，帮助主机玩家实现目标，为 Emberville 的发展添砖加瓦。
随着每一次运营，提升你在乘客中的口碑，解锁新款巴士、视觉风格与升级选项。无论你想获得轻松惬意的驾驶体验，还是想把运营路上的每个细节都打磨得尽善尽美，都可以稳坐驾驶座，在这段旅途中留下属于你自己的印记。
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售
当天，宿州市第三届民间艺术精品展在市博物馆亮相。剪纸、刺绣、陶泥塑、钟馗画等展品吸引很多人的目光。
为展现宿州人文精神与地域特色，推进民间文艺事业发展，由市文学艺术界联合会主办、市民间文艺家协会承办此次民间艺术精品展。参展的300余件作品，题材丰富，形式多样，充分展示出我市民间文艺工作者的艺术水准和创作成果。本次展览将持续至11月18日，感兴趣的市民及游客可到现场免费观展。
市民间文艺家协会相关负责人表示，将继续鼓励、支持全市文艺工作者，自信自强、博采众长、守正创新，创作出更多展现历史之美、文化之美、时代之美的精品佳作，为繁荣我市文化事业贡献力量。（记者 王云）
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">宿州市第三届民间艺术精品展在市博物馆开展
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">电话销售述职报告实用（7篇）
人物生平
尉迟炽繁容貌美丽本是西阳公宇文温的王妃，按照北周定例，宗室命妇需例行进宫朝见，尉迟炽繁被北周宣帝宇文赟灌醉后奸污，宇文亮得知此事后，心中恐惧。
三月，他率军从淮南返回，军到豫州时，密谋袭击征南行军元帅韦孝宽，把他的部队夺过来，然后再推举自己父辈的人为首领，拥兵击鼓西进。宇文亮的国官茹宽得悉了他的计谋，事先告知了韦孝宽，韦孝宽就暗中作了部署。一天夜晚，宇文亮带领数百名骑兵偷袭韦孝宽军营，没有得手，被迫退走。韦孝宽领兵追击，将宇文亮斩首，宇文温也受牵连被杀。尉迟炽繁便被召入宫中，封为长贵妃。
大象二年三月，尉迟炽繁被册立为天左大皇后，册曰："咨尔门膺积善，躬表灵贶，徽音茂德，朕实嘉之。是用弘兹盛典，申彼宠章。尔其克慎厥猷，寅答景命，永承休烈，可不慎欤。
北周宣帝宇文赟逝世后，尉迟炽繁和另外两位皇后陈月仪(陈山提第八女)、元乐尚(元晟第二女)一同出家为尼，改名华首(一说华道)。
隋朝开皇十五年逝世，时年三十岁 。
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" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">尉迟炽繁：北周宣帝宇文赟皇后，宣帝逝世后出家为尼
模块化逆变器赛道升温：如何从“性价比”转向“系统价值”？
近日《交点》(Interpoint)这款具有心理恐怖元素的第一人称科幻解谜游戏在Steam上开启抢先体验，官方还放出了游戏新预告，一起来看看视频吧。
在这款游戏当中，由于一个神秘组织偶然发现了平行世界，玩家将扮演科学家哈里参与到一项可能会让全人类受益的项目中，然而这些平行世界与我们的世界并不全然相同，有些平行世界甚至遍布着未知的生物。玩家会在游戏过程中发现这个项目出现了一些问题，导致自己被困在远离家乡的地方。
官方表示在抢先体验版中，玩家们能够体验水下复杂的实验室场景并可以玩到游戏中的三个章节内容，同时玩家还能够使用一些武器，例如光子枪。而在完整版中会加入更多的谜题、平行世界穿梭旅行内容、多结局以及6个完整剧情章节，预计游戏流程为8小时左右。
游戏特色：
光子枪是游戏玩法的关键元素。该装置能够吸收周围物体的能量(来自灯泡的光，来自放射性水坑的伽马辐射，实验室中的力场等)并将其转化为其他物质。
平行世界穿梭旅行玩法以及复杂的水下实验室场景。
玩家可以使用多种方式来解开谜题，与物体互动，寻找秘密通道，使用光子枪的所有功能。
故事情节跌宕起伏，具有深度和阴谋情节，还有多种结局等待玩家解锁。
《交点》抢先体验版现在打折促销中，仅售41元，正式版预计于2019年秋季发售。
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">科幻新作《交点》开启抢先体验 游戏时长超8小时
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《执念师2》过半联盟“阴谋”初现端倪 艾晓琪为救人命悬一线
张继科：回归后是与自己斗争感谢相信
感谢队伍给我机会回归，这让我感受到了信任，对我来说是个鼓励，证明我还有价值。回归后我每天就做好自己的事情，很简单。”张继科说。回到最熟悉的训练场，他依然用着最靠北边的球台，这张球台陪他度过了在一队绝大多数的时光。
“我在和自己斗”
张继科上一次不带比赛任务参加封闭训练，还是在10年前。在今年的备战世乒赛封闭训练中，技术训练占了张继科6成的时间，他依然要用4成时间专注练体能。有的时候教练们看着张继科在训练场上弯腰撑着膝盖喘气，会摇摇头说，状态掉得太多了，恢复起来原来这么难。张继科听到这样的声音不少，自己的感触更深，他说：“我在和自己斗。”
5月份张继科回归赛场，世界排名掉到160开外的他要从预选赛打起，用他自己的话说，还得“拼半天才能赢”，但这些都是张继科在选择回归前就已经做好的困难准备，他不在意别人对他的看法，他笑称“我就活在自己的世界里”。只是张继科的世界很残酷，那里没有安逸，只有挑战。
摸索没人走过的路
“8个月后重回赛场，给我点好的建议？”这个问题没有人能为张继科解答，“将近5个月没有训练，重回训练场应该怎么做？”这个问题也没有人能告诉张继科答案。想要回归，张继科得找一条自己的路。敢尝试的张继科从来不是有勇无谋，他非常擅长总结经验。“我有过时隔2个月重新训练比赛的经历。”
张继科指的是全运会前的训练，为了打2017年全运会，他在集训中拼命练技战术，体能训练的时间只占到2成。“结果到赛场上就盯不住了，打一两场还行。”张继科又摇摇头说，“不对，是打一两局还行，一场都坚持不下来。在赛场上老有断电的感觉，乒乓球比赛一断电，一下4-5分就丢了，那一场比赛就输了。”想到自己全运会上的表现，张继科总结说是体能和精力都没有储备够。“在赛场上，技术有，这儿有，”张继科指了指自己的头脑，“但肌肉耐力、腿的跑动能力和人的反应能力，在消耗一两局以后，就都没了。”
撞过南墙，张继科在这次回归时就排除了一个“错误选项”，选择换一种方法去恢复适应，他将体能和精力的储备视为重点，“球速旋转下降了，回合就变多了，需要的体能保障就比原来更多。”因此，张继科最开始练体能比练技术的时间多很多，主要是训练自己的反应速度，然后再慢慢调整训练的时间比例。“恢复的过程感觉比全运会前的自己好一点，那就有进行下去的可能性。”张继科说，他这套训练方法也不一定全是对的，因为他还在摸索阶段，“这种时候，要靠自己时刻保持积极向上的心态，才能坚持。”
张继科：回归后是与自己斗争感谢相信
高算力智能模组具有显著特征，它配备了比常规智能模组更强的AI加速器（如NPU）的SoC，以及高速内存。这些特性使其能够在有特定性能需求的应用中，进行边缘数据密集型、低延迟实时处理。其CPU和NPU增强了处理能力，例如优化并行计算和多媒体渲染；AI加速器（如NPU）则提高了AI和机器学习所需算法的效率；高速内存提升了实时处理能力和数据吞吐量。
美格智能设计的高算力智能模组，算力等于或高于8 TOPS，能够在本地设备上部署和运行生成式AI应用，还支持5G、Wi-Fi或千兆以太网等多种通信标准。这使得它在机器人、服务器、AI零售、云游戏、AR/VR、工业视觉检测等领域有着广阔的应用空间。
高算力智能模组的主要特征十分突出。它利用先进SoC中CPU、GPU及NPU单元的算力，可在本地设备上运行面部识别、实时视频分析和自然语言处理等数据密集型任务，非常适合需要在设备上进行加速数据处理、不依赖云访问的应用程序。截至最后实际可行日期，美格智能已推出计算能力高达100 TOPS的高算力智能模组。
同时，高算力智能模组可支持各类主流AI模型端侧版本的部署与运营。它支持多种智能操作系统，如安卓系统；内置工具，如便于编程、打包和部署应用的平台；还与常见的开源机器学习和深度学习AI框架兼容，帮助开发人员和研究人员构建、训练及运行AI模型。这种多功能性使客户能够灵活地构建定制的智能应用程序，减少时间和开发成本。
常规智能模组的优势同样不容小觑。它支持安卓等智能操作系统，可实现复杂控制，并允许终端客户根据需求进行定制或修改；拥有丰富的接口，可实现多摄像头及多屏幕输入以及高清音视频录制与播放等多媒体功能；具备大容量存储；还支持各种连接标准，包括蜂窝无线连接、无线网络和蓝牙。
常规智能模组的主要价值在于其智能操作系统集成度和支持各种接口以实现多媒体功能的能力，通常不根据算力选择，因为其算力低于8 TOPS。它具有定制化、多媒体功能和连接等主要特征。定制化方面，常规智能模组嵌入于操作系统中，支持在本地设备上运行定制的软件应用；多媒体功能上，支持高清流媒体、3D渲染、多摄像头、多屏幕和交互显示，以SoC为基础，能以优化的延迟和功耗实现强大的多媒体处理能力；连接方面，支持广泛的高速连接标准，包括4G和5G，推动在各种部署场景中实现强大的、适应性强的网络性能。
数传模组是集成的硬件，通过在各类网络中发送和接收信息，实现设备及系统之间的数据传输。它能够提供安全且高效的数据交换，实现实时数据传输和安全的数据转换。
美格智能的数传模组具有高性能、高能效和兼容性广泛等主要特征。高性能方面，支持高速下载及上传，满足需要以低延迟和高可靠性快速传输大量数据的高带宽应用，例如提供与多个运营商网络兼容的带宽，提升网络容量及改善用户体验；高能效方面，基于自主研发的节能控制技术及自适应低功耗模式设计，可低功耗传输大量数据，在泛物联网领域，增强了物联网设备的性能、容量和兼容性；兼容性广泛方面，考虑到电信公司可能就其4G和5G网络使用不同的频段、通信标准和测试协议，给模组产品兼容性带来挑战，美格智能设计的数传模组支持广泛的频段、通信标准和测试协议，确保在不同网络中实现稳定可靠的性能，有效克服频率限制。
定制化解决方案：超越硬件的附加值
以无线通信模组技术为核心，美格智能能够结合具体应用领域的场景需求，推出定制化的解决方案，满足客户多样化需求。这代表了超越硬件供应的附加值，通过高度整合的产品组合，将模组与大量定制化软件、硬件及特定应用研发服务相结合。
美格智能通常以三种形式提供解决方案：一是组装后印刷电路板，即完全组装的电路板，通常集成用于特定功能的固件或嵌入式软件，以及芯片和模组等电子元件；二是终端产品，即已嵌入组装后印刷电路板的现成即可使用的产品，如手持设备；三是服务，主要包括基于模组技术，满足客户需求的研发服务。组装后印刷电路板及终端产品均为定制化解决方案，以模组为基础，整合额外软硬件后形成，并依据客户特定需求量身打造。
在产品设计上，美格智能的产品具备高度定制化特性，以确保与最终产品的零部件及系统实现集成。定制化工作涵盖硬件定制、软件开发和生产等多个方面。硬件定制包括定制接口和电路设计，以满足客户及应用场景的特定需求；软件开发涉及对操作系统进行适配、开发驱动程序，并实现特定应用逻辑，确保与客户系统及平台的兼容性；生产方面，确保制造工艺符合行业特定要求，例如车规级标准。
这些定制化能力使美格智能能够提供集成化、高性能的解决方案，满足各类客户需求。通过交付功能性子系统或现成即可使用的终端产品，而非仅提供单独元件，为客户解决复杂的整合难题，大幅缩短其研发周期并降低技术风险，从而加速产品上市时间。在过往业绩记录期间，为客户提供的定制化产品及解决方案占据美格智能大部分收入，分别占截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2025年9月30日止九个月收入的78.4%、84.5%、86.3%及90.5%。
美格智能的产品及解决方案在多个应用领域发挥着重要作用，主要包括泛物联网、智能网联车以及无线宽带。在过往业绩记录期间，各应用领域收入占比有所变化。2025年截至9月30日的数据显示，泛物联网占比41.0%，智能网联车占比35.0%，无线带宽占比21.1%。
总结
作为全球无线通信模组及解决方案领域的领先企业，美格智能凭借丰富的产品组合、强大的定制化能力以及广泛的应用领域，在市场竞争中占据一席之地。无论是智能模组领域的高算力与常规智能模组的协同发展，还是数传模组在数据传输方面的可靠保障，亦或是定制化解决方案为客户带来的显著价值，都彰显了美格智能的技术实力和市场竞争力。
未来，随着无线通信技术的不断发展和应用领域的持续拓展，美格智能有望借助港股上市的契机，进一步加大研发投入，提升技术水平，拓展市场份额，为全球无线通信行业的发展做出更大贡献，在无线通信的新征程中创造更加辉煌的业绩。
美格智能港股上市，智能模组算力高达100 TOPS，支持主流AI模型端侧部署
3月25号消息，杜比实验室（纽交所代码：DLB）今日宣布，公司荣登《Fast Company》（《快公司》）2026年“全球最具创新力公司”权威榜单。本年度榜单聚焦通过创新成果重塑行业格局与文化生态的领军企业。杜比凭借杜比视界第二代（Dolby Vision 2）在消费电子类目中脱颖而出，这项突破性科技将推动电视画质迈向新纪元，提升观众的内容体验。
杜比实验室全球高级副总裁兼首席营销官陶德鹏（Todd Pendleton）表示：“我们非常荣幸第四次荣获‘全球最具创新力公司’奖项，这印证了杜比始终致力于推动前沿科技创新、为创作者赋能、为观众革新娱乐体验方式的坚定承诺。杜比视界第二代延续了这一愿景，为画质树立新标杆，让全球各地的屏幕能够呈现更栩栩如生、更具沉浸感的故事。”
作为沉浸式娱乐领域的先驱，杜比通过杜比视界和杜比全景声为数十亿台设备提供支持，覆盖电视、家庭影院系统、智能手机、笔记本电脑及汽车等众多领域。在此基础上，杜比视界第二代针对电视观看体验长期存在的痛点进一步升级——无论是画面过暗的困扰，还是消除抖动或肥皂剧效应以实现更具影院感的体验。凭借杜比新一代图像引擎（Image Engine）、内容智能（Content Intelligence）与真实动态（Authentic Motion）等创新，杜比视界第二代助力创作者打造更栩栩如生、精准细腻且富有情感张力的叙事体验。
杜比视界第二代的行业影响力持续扩大。自从在IFA 2025展会首次亮相以来，三个全球领先的电视品牌——海信、TCL和TP Vision均已宣布支持该技术，为全球更多屏幕带来新一代杜比视界画质。在内容领域，Peakcock和CANAL+正积极推进对这一技术的采用，进一步巩固杜比在定义电影、流媒体及体育直播等优质娱乐体验的未来的行业地位。
“全球最具创新力公司”是《Fast Company》的标志性榜单，也是其年度最受瞩目的内容之一。为确定入选企业，《Fast Company》的编辑与记者团队对全球各行业推动变革的企业进行调研，通过竞争性申报流程评估数千份参评资料，最终形成涵盖初创企业至全球一些最具价值公司的全球性创新指南。
《Fast Company》主编Brendan Vaughan表示：“我们的‘最具创新力公司’榜单旨在表彰那些不仅适应变化、更主动引领变革的机构。本年度入选企业重新定义了2026年的领导力内涵，将大胆构想与切实影响力相结合，将突破性创新转化为实际价值。他们为所在行业确立发展节奏，为可持续创新提供实践范本。”
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">杜比第四度入选《Fast Company》“全球最具创新力公司”年度榜单
北京时间4月24日，快船在客场输给爵士，大比分来到2-2。前三节快船还能降比分僵持，但是第四节进攻乏力，爵士最后时刻在约翰逊的带领下打出一波进攻高潮将分差扩大，快船遗憾败北。输掉这场比赛后快船是否能够突破季后赛首轮再次蒙上阴影，加上快船以往季后赛总是习惯在后段崩盘，晋级概率不到5成。
快船可以说是一个悲情球队，悲情球队里有着最悲情的巨星克里斯-保罗，作为联盟顶尖后卫坚守快船这么多年，每一年都有新的希望，每一年都又都是推到重建。保罗是快船的灵魂，但是似乎是命运弄人，快船哪怕是西决地板也从来没有摸过，更不要说总决赛了。这对于这支不乏巨星而有充满天赋的球队实在是说不过去，但是这又能如何呢？快船注定要延续悲剧吗？随着格林芬的再次赛季报销，西决对于快船来说可能又是奢侈品了。
上场比赛快船在客场逆转爵士将大比分搬成2-2平，格里芬只打了半场比赛便受伤离场，赛后检查结果显示因为脚趾受伤季后赛报销，这对于快船是噩梦的延续，要知道去年格林芬早早便因为左腿股四头肌受伤赛季报销，本赛季季后赛刚进行4场便再次赛季报销，这样的快船估计突破本轮便是奢望。
本场比赛海沃德因为食物中毒仅仅的得到3分，后三节比赛都没能上场，虽然格里芬报销，但是爵士算是让了一个海沃德，在这样的情况下快船依旧没能在第四节守住优势，最终被爵士逆转。快船仅仅靠着保罗艰难的支撑球队，但是无奈单拳难敌四手，爵士靠着团队的力量主场拿到胜利。
下一场比赛快船将会移师洛杉矶主场挑战爵士，能否拿下天王山之战将至关重要，就目前的局势来看快船晋级机会不大，但是如果能够拿下天王山的话对于快船来说可能是一个转折点。
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">快船末节崩盘季后赛堪忧 伤大将晋级率不到5成
从浙江温岭的田间少年，到上海滩的机床贸易商，再到如今中国制造出海基础设施的构建者，陈方德的角色完成了从卖产品的商人到铺道路的行业护航人的深刻跃迁。这场跃迁的背后，并非精巧的商业算计，而是一个亲历者目睹行业痛点后的本能反应，以及一份将个人事业与时代浪潮、国家叙事紧密相连的朴素使命感。
成长的烙印：从抓黄鳝卖钱到看见一台设备抵一卡车五金
陈方德的故事始于浙江温岭那片充满商业基因的土地。他坦言，自己从小读书没有一种心思，反而对赚钱充满兴趣，放学后去河里田里抓虾抓黄鳝卖钱，让他感到享受。这种源自市井的、对商业价值最直接的感知，成为他最初的启蒙。在我们浙江，很早就灌输了这样的理念：你能读就读，不能读就做生意。十七岁初中毕业后，他开过机器、开过卡车、办过小厂，社会的第一课扎实而粗粝。
转折发生在 2000 年来到上海，进入五金机电行业。站在客户工厂里，他看到了一个更宏大的世界：感觉一台设备这么大，我的五金机电太小了，价值太低了。一台设备卖了我五金设备要卖一卡车。对更高价值的本能追逐，将他懵懵跌跌撞撞地带入了中国机床业的黄金时代。他抓住机遇，在上海建立机床城，整合各家品牌，见证了客户带着现金上门抢购的盛景。这是他的第一桶金，但更重要的是，他由此深深扎根于机床行业，亲身经历了中国机床从普通设备向数控化转型的产业升级浪潮，甚至创办数控培训学校以解决当时的人才荒。这段经历让他完成了从个体户到行业参与者的身份转变，也埋下了未来思考行业命运的种子。
关键的觉醒：2008 年，从赚快钱到铺慢路的抉择
真正的蜕变，源于危机感的萌发与一次孤独的远行。2008 年全球金融危机前夜，凭借对市场周期的敏感，陈方德意识到国内市场的回落期终会到来。我不愿意看到回落的时候，我们就在等待，我们要找一个支撑点。为此，他做了一件在当时看来颇为不务正业的事：在 2006 至 2008 年间，几乎走遍了全球各大洲，从发达国家到朝鲜、非洲，深入考察市场。
这次环球考察的结果，是在 2008 年金融危机爆发时，他毅然选择在越南胡志明市扎根。这个决定，起初源于最现实的商业避险考量，但很快，其意义远远超出了商业本身。在海外一线，他不再是那个坐等客户上门的贸易商，而是变成了一个需要直面文化冲突、标准差异和信任隔阂的拓荒者。他亲身踩遍了所有的坑：从当地慢节奏对运营预算的冲击，到因未给电器箱标配空调而导致设备被客户拒之门外。他更痛心地看到，一批批怀揣热情的中国企业来了又走，很多不是输在产品上，而是倒在本地化的路上。
与此同时，一个尖锐的矛盾刺疼了他：中国中端机床的品质已大幅提升，但海外市场，尤其是东南亚等地，对中国制造的认知仍被早年的低质形象所困。信任危机，是最大的障碍。从卖设备赚钱到为何中国的好设备不被信任，他的思考发生了根本性跃迁。一个念头变得无比强烈且清晰：我过去18 年踩过的坑，绝不能让他们再踩一遍。我要把自己的经验变成行业的公共资源。
正是这个念头，催生了陈方德的SGM全球化服务体系。他的身份，从此从一个成功的跨境贸易商，转变为一个旨在为整个行业修路架桥、破解出海系统性难题的护航人与基础设施架构师。这是一次从独善其身到兼济行业的主动选择。
内核与哲学：偏执、利他与永不退休的征程
支撑这场漫长征程的，是陈方德独特的精神内核与管理哲学。他形容自己性格主导性比较强，在经历了早期家族企业管理中人人都是老板的弊端后，他形成了决策前广开言路，决策后必须执行到底的果决风格。他将生活与工作完全融合，戒掉了所有业余爱好，保持着每天近 16 小时的工作节奏，因为他认为同样聪明和努力的情况下，我比别人多工作一年，就相当于做了别人两年的事，就能抢占先机。
然而，这份对事业的偏执之下，涌动的却是利他与共享的深层逻辑。他构建SGM模式的初衷，就是把风险留给自己，把确定性带给企业。他精妙地设计了共享经济模型，让中小企业能以极低成本共享全球服务网络，其商业模式的根基在于成就伙伴。他坚持 SGM 海外网点绝不接触终端客户，只服务当地代理商，因为这是建立长期信任的基石，日久见人心。在安徽设立工厂，核心不是生产，而是作为所有合作品牌的品控中心，为行业守住品质底线。
这种利他最终导向一个超越商业的宏大愿景。陈方德多次强调，他要将SGM打造成一个行业的公共资产，而非家族产业。他看到的不是一桩生意能赚多少钱，而是一条需要一代甚至几代机床人接力的征程。我们这一辈能完成多少，就做多少，剩下的交给下一代。正是这种将个人生命融入行业长河的历史感，让他坦然取消了退休的概念。他如今半工作半休闲的全球移动状态，正是这种心态的写照工作已是享受，征途即是归宿。
时代的回响：个人念头与制造强国的同频共振
当我们追问，这一切的起点是什么？陈方德的回答朴素而有力。它始于一个浙江商人追求更大价值的最初直觉，淬炼于全球市场中为中国好产品所遭遇的不公而生的不甘，最终升华为一个希望后来者能更体面、更受尊重地走向世界的行业情怀。
这个朴素的个人念头，恰恰与制造强国、一带一路的时代命题产生了深刻的共鸣。陈方德用他的实践给出了一个企业家的答案：制造强国，不仅需要实验室里的高精尖，同样需要市场上被信任的品牌；一带一路，不仅是国家层面的政策沟通与设施联通，更是无数中国企业带着好产品与好服务，在异国他乡稳稳扎下根的微观叙事。
为中国机床出海护航，是我对制造强国最实在的答案。陈方德的话，掷地有声。他的创业故事，是一个中国民营企业主从追逐财富，到承担行业责任，再到自觉融入国家发展叙事的生动缩影。那个让世界尊重中国机床的念头，如同一颗火种，不仅点燃了他永不驻足的人生，也正试图照亮中国制造通往世界尊重之路的前方。
声明：本文系转载自互联网，请读者仅作参考，并自行核实相关内容。若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请立即与铁甲网联系，本网将迅速给您回应并做处理，再次感谢您的阅读与关注。
" onerror="this.src='http://hfe.ccrrd.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">专访SGM陈方德：我的创业，始于一个“让世界尊重中国机床”的念头
模块化逆变器赛道升温：如何从“性价比”转向“系统价值”？
母亲节来临之际，5月8日上午，“红五月·梦豫园”——“妈妈集市”义卖活动就在豫园商城黄金广场开张了。
图说：“妈妈集市”吸引了许多市民游客 记者 周馨/摄（下同）
一早，参与义卖的摊位就纷纷到场了。爱心商家们纷纷拿出招牌热卖商品，文创产品、精美首饰、非遗扇子灯笼、绒线花艺术品……还有，来自巾帼文明岗—黄浦香山中医医院团总支的中药扎染，看得人眼花缭乱，低廉的价格、优良的品质，吸引市民游客纷纷解囊，活动现场暖意涌动。
公益互动区，吹糖人、糖画、棉花糖等非遗项目，引来市民游客驻足观看，这可是“妈妈集市”最受小朋友们喜爱的保留节目。
糖锅里，麦芽糖和冰糖一点点融化，金黄色的糖稀香甜浓稠，80后王晓凤和85后王磊是姐弟俩，也都是吹糖人非遗项目传承人，现场展示了吹糖人技艺。挑起糖稀，轻轻吹一吹捏一捏，一只小海豚！再吹一个，宝葫芦！还要一个，哇，小朋友们最喜欢的小兔子！
精湛技艺，看得市民游客纷纷喝彩，甜蜜蜜的糖人糖画带回家，就当“母亲节”的礼物献给妈妈！
“一个亮点是，今年的‘妈妈集市’既有爱心商户参与，又联动了黄浦区历届三八红旗手、巾帼建功标兵等先进女性。”黄浦区妇联主席王艳说。“妈妈集市”丰富义卖商品，扩大爱心半径，凝聚起更多“她”力量。今天，“妈妈集市”还推出了“黄浦妈妈讲故事”的项目，上海和普洱两地帮扶结对，为普洱留守儿童带去母爱的温暖和故事的陪伴。
“红五月·梦豫园”主题活动始于2016年。“多年来，广大爱心商户不改公益初心，延续爱心传统，定向资助社区困难妇女和儿童，已累计向40名困难妇女（儿童）发放帮扶款3万元，为母亲节和国际家庭日增添了温馨与感动。”豫园街道党工委书记邵泉说。“妈妈集市”是豫园商圈党建联建的生动实践，吸引来自全国和世界各地的游客，努力成为申城家庭文明、妇女儿童友好的展示窗口。
记者 姚丽萍
新民特写｜“妈妈集市”，空气中都是香甜的味道
当高定家居超越功能与美观的边界，“触觉觉醒”的时代正悄然到来。消费者不再只用眼睛欣赏家具，更渴望以指尖触摸质感，以肌肤感知温度。在此背景下，嘉宝莉全新推出的砂面漆，不再只是一种涂料，而是成为连接视觉与触觉的“感官翻译官”，将冰冷的表面转化为可触碰的情绪介质。
PARE.01
漆膜上的颗粒艺术
嘉宝莉砂面漆的核心，在于对颗粒的极致掌控。每款产品的颗粒精细度统一，仿佛在漆膜上构成细腻而均匀的星群。
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触感觉醒时代开启，嘉宝莉砂面漆重塑家具感官体验
用硬核实力，讲述万家团圆的温情故事
在公众认知中，润滑油是高度专业化的工业产品，与“冰冷”“精密”“技术参数”等关键词深度绑定，很难与春节的温情氛围产生关联。但昆仑润滑《暖心归途》的短片则巧妙完成了一次“价值转换”，没有堆砌复杂的润滑原理和实验数据，而是聚焦春运归家的核心需求，找准工业属性与民生需求的连接点，用硬核实力讲述了“守护团圆”的柔情故事。
短片巧妙将昆仑润滑的产品属性，无缝融入“春运归家”的国民情感场景中，精准锚定了中国人春节归乡最本质的诉求——平安抵达。短片画面中，“路况在变，安心不变”的文案与场景结合，精准击中了现代人出行中对“确定性”与“安全感”的深层渴望。品牌标识虽未刻意突出，但“隐形守护者”的角色却深入人心，悄然完成了从产品功能信任到品牌情感认同的跨越。
以国家使命，铸就品牌担当的温暖底色
《暖心归途》所传递的温暖，并非源于浮于表面的情感渲染，而是深深植根于昆仑润滑作为“润滑油行业国家队”数十年如一日的硬核积淀与使命践行。这份温度，以技术自强为起点，以赋能民生福祉为归宿，扎实而深远。
短片中传递的“安心”，根植于品牌深厚的科技底蕴。昆仑润滑不仅牵头研发中国首个发动机油自主标准D1规格，更率先在全球推出首款符合该规格的润滑产品，展现行业引领力;昆仑自主汽油机油在研发上与美国API标准保持全球同步，并覆盖全部质量等级产品，确保了产品性能的国际先进性;“十四五”期间，主导制定国家标准3项、行业标准14项、团体标准29项，参与制定国家标准12项、行业标准7项，科技成果转化率达65%，自主技术覆盖率达75%，以系统化的标准建设和自主化率推动行业进步，锻造核心竞争力。此外，从北京冬奥会到哈尔滨亚冬会、成都世运会，昆仑润滑始终以可靠产品和服务为国际顶级赛事保驾护航，让“守护”的承诺看得见、靠得住。
国家使命是昆仑润滑温暖的底色，这份温度源自服务国家战略的深沉积淀，更延伸至国民生活方方面面。作为“中国高铁第一油”，它伴随复兴号一路飞驰，守护亿万次平安出行;从守护“核电之芯”到护航远洋船舶，从特高压输变电工程到南极科考，众多国之重器的背后，都承载着一滴油的重量与担当。而在日常民生中，它适配物流货车、家用轿车、农机设备等各类车型，支撑物流畅通、农业生产、日常出行，让技术实力真正服务于百姓生活。如今，这份以国家使命为内核、以民生需求为导向的核心竞争力，让品牌“担当”的形象愈发坚实而清晰。
昆仑润滑品牌的温度，并未停留在宏大的国家叙事层面，而是借由《暖心归途》的细腻表达，将技术优势与民生关怀深度融合，悄然浸润归家人的情感深处。让公众真切感知到：这一滴油，既承载着大国重器的脉动，也关乎万家灯火的安心。品牌也由此完成了从“产品供应商”到“客户价值共创者”的角色进化，以专业赋能工业发展、惠及民生日常，与面向消费者的情感叙事形成了深度共振，贯穿产业链、兼顾硬核与人文的品牌实践，共同塑造出一个立体、可信、有温度的中国民族品牌形象。
织情感纽带，构建刚柔并济的品牌形象
《暖心归途》所引发的广泛共鸣，正揭示出新时代下品牌转型的深层机遇与可持续路径。在消费升级与产业升级双轨并行的今天，公众对品牌的期待已从单一产品功能，跃迁至对综合价值与情感认同的渴求。
昆仑润滑的实践印证：情感是品牌与大众建立深层连接的“触点”。通过将品牌叙事与春节、归家、团圆等永恒的情感主题相融合，打破了工业品牌与公众之间的认知壁垒，实现了从行业认同到社会共鸣的价值跨越。然而，情感的传递离不开技术的支撑——技术始终是驱动品牌长远发展的“核心引擎”。所有动人的叙事，都必须根植于不可撼动的产品力、持续迭代的创新力以及解决真实问题的行动力之上。品牌既需以实力“护航大国重器”，也要以责任“守护寻常生活”，在刚柔之间塑造可信、可感的品牌温度。
《暖心归途》不仅是一次传播，更是昆仑润滑品牌初心的回归——它将对技术的极致追求，沉淀为对家国发展与个体幸福的温暖守护，转化为实实在在的民生福祉。当一滴油能够同时承载国家重托与人民期盼，当一个品牌能够同时彰显硬核实力与柔软情怀，中国制造的故事才真正完整，中国品牌的声音才真正动人。
这温度，源于技术，归于人心;这担当，始于国计，终于民生。
一滴油的温度守护：从大国重器到万家灯火
降降降！价格接近“腰斩”！春菜大量上市
具体预报：
2日夜间至3日（元宵节），中到大雨南部局部暴雨转小雨；
3日白天起雨水渐收，有分散小雨，最低气温12~15℃，最高气温16~20℃；
4日，分散小雨转阴天到多云，最低气温 12~14℃，最高气温18~21℃。
市气象局提醒，雨雾时能见度较低、道路湿滑，需注意交通安全。气温起伏波动明显，需注意适时增减衣物。天气趋不稳定，需注意防范局地对流带来的安全风险；注意防御局地强降水及其引发的次生灾害。
文/梅州日报记者：李艳良
通讯员：谢龙生
编辑：罗欢欢
审核：张英昊
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影视剧中的楚幽王。
影视剧中的楚王负刍。
最后奋击，败退寿春
公元前251年（楚考烈王十二年），秦昭王去世，秦孝文王继位。慑于秦国强盛的国力，各诸侯国均派遣特使前往悼念，楚考烈王派春申君代表楚国前往祭悼，一来表明楚国“亲秦”的外交政策不动摇；二来也是对这位已故君王当年对楚考烈王作为人质时的特殊关照表示谢意吧。由此也可以看出，在秦国新君王刚刚上位时，秦楚关系是基本稳定的。
可是，秦孝文王刚继位一年便去世，秦国迎来了新的国君秦庄襄王。秦庄襄王一刻也不停歇地推行东进的战略计划，很快将蜗居一隅的东周（在今河南巩县）消灭。
春申君提议“淮北地边于齐，其事急，请以郡而封于江东”，得到楚考烈王的同意，即将自己的封地改至江东（今江苏苏州、上海等地）。楚国的重心进一步移向东南，可谓节节败退。
秦庄襄王也是个短祚的国君，公元前247年（楚考烈王十六年）五月，秦庄襄王在位不到四年，就去世了，继位的太子嬴政，就是叱咤中国历史的风云人物秦始皇。当时，嬴政13岁。朝政全由丞相吕不韦做主。
吕不韦是一位很有作为的丞相。他派秦将蒙骜攻打赵国；王龁攻打韩国。然后，这两路秦军会合，联手攻打魏国。各诸侯国均深感面临生死存亡之秋，于是合纵抗秦，以楚国为首，加上韩、赵、魏、燕，组成“多国部队”，主动进攻秦国。这一仗太关键了，《史记》中的《楚世家》《秦始皇本纪》《春申君列传》等均有记载：面对秦军攻伐无时，各国主动、积极相与合纵，共谋西向伐秦。楚考烈王为合纵长，是总指挥；春申君是前线总指挥。多国部队进入函谷关，遭到秦军强力抵抗，多国部队各自星散，兵败而走。
这最后一次合纵攻秦失败后，各国更加感到危机深重，其中最为不安的，就是合纵长楚考烈王。公元前241年（楚考烈王二十二年），楚考烈王以春申君“用事不力”为由，追究其“前线总指挥”失职之责。从此之后，春申君与楚考烈王的关系也逐渐疏远。
同年，春申君的门客朱英向春申君分析说，当年秦国没有发重力治楚国，那是因为秦国身后始终有三晋的牵制；现在，三晋及燕国均亡在旦暮之间，秦军距离最近的楚地陈只在百里之内，秦楚大战，一触即发。春申君然之，建议楚考烈王继续迁都。这样，楚都由钜阳迁至寿春（今淮南市寿县）。
这一年，楚考烈王49岁；秦王嬴政19岁。
争权激化，再耗内功
迁都寿春之后，楚考烈王一度想收复故土，重振楚风，但是，很多条件都已经不具备了。
秦军“不约而亲，不谋而信，一心同功，死不旋踵”；楚人呢？“臣子谄谀用事，良臣斥疏。各有散心，莫有斗志”。
单说楚考烈王认为最得力的令尹春申君。春申君伴随楚考烈王前后25年，从在秦国保护作为人质的太子熊完，到出任楚考烈王的令尹，职位步步高升，大权独揽，无视国主。《战国策·魏策》记载，魏国曾经想联手楚国，共同出兵抗击秦国。魏国使者来楚，春申君出面接待，未向楚王汇报，便直接对魏国使者说：“子为我返，无见主矣。十日之内，数万之众，今（令）涉魏境。”叫魏国使者直接回去，不需要见楚王，并承诺十天之内，有数万楚军援助魏国。一国之大事，完全由他春申君说了算。
《史记》记载称楚考烈王无子，春申君深以为忧，于是他把自己已经怀孕的妾献给楚考烈王。楚考烈王居然欣然接受，好像也没有大臣反对。春申君名义上是令尹，俨然楚王也！
在用人方面，荀子（约前313年-前238年），是天下公认的贤人，周游列国，曾来到楚国。这本来是楚国的幸事，可春申君和门客们以为，此人的到来，对春申君不利，准备辞退不用；又虑及荀子的名望高，不可以随意拒绝，便任命荀子为小小的兰陵令。荀子的学生李斯，楚国上蔡人，学成之后，因得不到重用而离楚入秦，成为秦始皇手下的重臣。
楚考烈王手下的大臣不仅争权，而且夺利。还拿春申君来说，楚国都陈时，春申君的封地在淮北，直接控扼都城，掌握着楚国的经济命脉。秦军逼近时，他请求都城东迁，同时请求将自己的封地东迁，在今天江苏、上海一带开渠道、建粮仓，虽然客观上促进了江东的开发，但主观上，他不是为国用军需，而是为自己庞大的门客队伍谋取利益。关于这一点，司马迁《史记》和司马光《资治通鉴》都有记载。司马迁说：“吾适楚，观春申君故城，宫室盛矣哉！”司马光说：“春申君因城吴故墟以为都邑，宫室极盛。”这都明确地记载着春申君自建有规模空前的宫室，可见当时奢靡风气之盛。
春申君献出的妾为楚王生子之后，妾的哥哥李园又担心有朝一日春申君“语泄”，会招致大祸，于是私养杀手，准备杀掉春申君。公元前238年（楚考烈王二十五年），楚考烈王病重时，门客朱英提醒春申君：一定要提防李园！早下手，或许楚王之后，您能为主；若动作慢了，有可能会成为李园的刀下之鬼！春申君对此不以为然，他认为与李园能配合干好将已孕女子冒充“玉女”献给楚王之事，那是绝对的“铁哥儿们”。
朱英的建议被拒绝后，感到春申君的处世风险太大，不敢再做他的门客，便悄悄离开了楚国。
果然，17天之后，楚考烈王病逝时，李园抢先入宫，在宫门之侧设下埋伏。春申君刚进门，就被刺客杀害，并将他的头颅抛向宫门之外。在李园指使下，春申君一家被满门抄斩。李园妹妹的儿子，随即被立为新主，即楚幽王。
内部的争权夺利，使得楚国进一步走向衰弱。
遭遇强秦，日薄西山
楚幽王即位时，李园辅政。此时，年轻的秦王嬴政正在推行他的统一大业。对内，他罢免了吕不韦的相位，任用李斯；对外，在攻打三晋的同时，也没有放过楚国。楚国则深感大势已去，只能苟延残喘，过一天算一天了。
当秦将辛梧准备在魏国整合军队、转而攻楚时，李园游说他：“你慢点儿来，对你有好处。为啥？凭借你手下的精兵强将，你只要一动身，楚国人就会去投靠秦国。要知道，楚国与秦国是历史上的邦交之国。楚国没问题了，秦国肯定还会来找魏国的麻烦。这样，魏国会驱逐你，说不定秦国也会杀你。你不动，楚国人投靠秦国的行动就会慢下来，这样，秦国会加深对楚国的积怨，这对你有好处；秦国一时在楚国得不到什么好处，肯定会重视魏国，这对你也有好处。天下人，没有不死的，只有活得时间长，才有享受的机会，你好好考虑吧。”结果，虽然辛梧暂缓出兵楚国，但如此的言语技巧，也只换来半年的缓冲时间。半年之后，辛梧的大军还是过来了。楚国没有切实有效的强国之策，遭人宰割也只能是早晚的事情。
公元前228年，楚幽王去世，他的弟弟熊忧（亦名熊郝）继位，是为楚哀王，楚哀王是楚考烈王的遗腹子。楚考烈王的弟弟负刍，听部下说他的哥哥没有儿子，即楚幽王、楚哀王都不是楚考烈王的亲生子，于是就杀了楚哀王，取而代之成为新的楚王，并将“始作俑者”李园、李园妹妹及其一家全部杀掉。
楚国这边厢在干这些惊心动魄的事，秦国则丝毫也没放松统一战争的步伐。楚王负刍元年（前227年），秦灭赵国后，继之攻打燕国。刺客荆轲替燕太子丹刺杀秦王未遂，很快灭国，秦国转而攻楚。
楚国作了顽强的抵抗，但毕竟人心涣散。两军相持一年多之后，楚军松懈，主动撤退；秦军乘机追击，大败楚军于蕲（今安徽宿州市）。负刍五年（前223年），秦将王翦、蒙武率军攻入寿春，活捉负刍。秦始皇继续开疆拓土，成就他的统一大业。
自公元前253年楚国迁都钜阳；公元前241年再迁都寿春，至公元前223年灭亡，楚国在安徽建都总共30年。前后约820年历史的楚国，最后在寿春落幕。
楚将项燕曾辅佐楚考烈王的儿子昌平君为楚王。昌平君是楚考烈王在秦国作人质时生的儿子，曾在秦国为相。负刍被俘之后，他与项燕回到故国，欲抗秦复楚，因此，也有人称他是“末代楚王”。囿于实力，昌平君很快失败，项燕自杀，楚国彻底失败。
“楚虽三户，亡秦必楚”。秦朝暴政，短短的十几年，就被以楚人为主的农民起义军推翻政权，历史进入大汉时代。
" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">The world's best sporting event is coming this summer, and it's going to be bigger and better than ever.
We'll have 48 teams, supported by 48 passionate fan bases, filling stadiums across three countries – the U.S., Canada, and Mexico — at the 2026 FIFA World Cup. Plenty of action on the pitch, but we're also in store for the sights and sounds of soccer fans from across the globe.
But which fan base will be the loudest? The most fun and the most followed? I present to you my World Cup Fan Base Power Rankings, sponsored by Lay's.
Let's go into more detail:
京剧《四郎探母》演出现场。
观众现场打卡。
9月29日晚，合肥大剧院灯火璀璨、座无虚席。“百戏入皖・星耀合肥”名家名角名剧惠民展演首场演出京剧《四郎探母》在合肥大剧院正式上演，中国戏曲学院师生联袂登台，为这场“跨年度、高品质、惠民性”的戏曲主题活动打响头炮，让观众在合肥沉浸式感受到传统国粹的韵味。
师生同台：京剧经典演绎忠孝大义
作为京剧舞台上久演不衰的经典，《四郎探母》取材于《杨家将演义》，全剧既彰显了舍家为国的家国情怀，又细腻刻画了亲情、爱情的拉扯，成为一代代戏迷心中的“必看剧目”。
此次担纲“萧太后”一角的是中国戏曲学院京昆系教师王晓燕。她以韵味醇厚的程派唱腔演绎角色，将程派“低回婉转中藏刚劲”的特质展现得淋漓尽致。
“今晚的演出是‘百戏入皖’的‘打炮戏’，我们必须以最高水准开个好头。”中国戏曲学院京昆系副主任李鑫艺强调。
全民观演：惠民票价点燃观演热情
值得一提的是，本场演出的票价仅为10-30元，远低于市场上同类名家演出的票价，让更多人有机会走进剧场感受戏曲魅力，真正实现“少花钱看好戏”。
26岁的戏曲爱好者王梁健得知活动后，第一时间抢票：“今晚的《四郎探母》只是开始，我还买了明天的《红鬃烈马》、昆曲折子戏，还有婺剧《三打白骨精》等。”他难掩兴奋，“以前在外地看名家演出，票价至少几百元，合肥这次太贴心了，我已经约了好几位外地戏迷朋友来合肥‘追剧’。”
对于这一惠民举措，王晓燕连连称赞：“这真是给老百姓的‘文化大礼包’！‘百戏入皖’让观众能在合肥接触到众多剧种，实实在在做传统文化普及，真正‘惠民惠到实处’。”李鑫艺也补充道：“低票价不代表低质量，从演员阵容到舞美呈现，我们都按专业院团标准打造，让观众感受到传统戏曲的审美魅力。”
好戏连台： 跨年度、多维度激活戏曲传承
本场演出仅是名家名角名剧惠民展演第一场，作为一场持续至2026年春节的跨年度文化盛宴，后续还将有昆曲、黄梅戏、豫剧、评剧等多个剧种的上百场演出陆续亮相。
据悉，活动重点打造两个“百场”核心板块：一方面邀请全国各剧种代表人物来合肥，惠民展演经典剧目百场以上；另一方面组织安徽地方戏曲在合肥开展惠民展演百场以上。
更值得期待的是，活动还推出“吃住行游购娱”一体化优惠套餐。观众凭观看演出后的票根，不仅可以免费游黄山、九华山、天柱山、西递、宏村等安徽标志性景点以及合肥市40家主要景点，还有专享优惠住云里安凹、西庐印象等精品美宿，在老乡鸡、聚红盛、庐州太太、三河酒家等多家合肥知名餐饮店用餐还可立享餐费折扣。此外，购买新能源汽车，也可以凭观看演出后的票根，申领1000元优惠补贴。(记者 夏伟/文 张雨瑶/摄)
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(资料图片仅供参考)工人师傅们正在紧张有序地将粮食从货车上卸下来，一袋袋金灿灿的玉米通过传送带被运送到列车车厢里。这里每5个师傅编成一个运输小队，两名师傅在高处负责将粮食卸车放到运输带上，另外三位师傅则在车厢里将粮食码好。据了解这一袋粮食有60公斤重，一辆货车上大约有30吨粮食，一个运输小队一天需要搬运四辆货车的粮食。
据了解，吉林省已经连续4年粮食总产量超过了800亿斤，今年的产量有望再创新高。从今年10月中旬开始，长春铁路物流中心就一直处于高位运输的状态。10月份以来，吉林省累计发送粮食400万吨，同比增长近50%，吉林省内88个粮食发运站、112条专用线“火力全开”，24小时连续作业。为确保粮食运输通道持续畅通高效，国铁沈阳局为重点粮食生产企业开辟绿色通道，优先保障粮食运输需求，提升全链条运转效率。
好的粮食离不开好的物流运输，扶余营业部地处京哈铁路干线，交通便利、四通八达。通过一幅简单的交通示意图来看，从扶余发出的粮食主要是通过两种方式，一种是纯铁路运输，从扶余站首发，向南过山海关到达北京、郑州，向南最远可以到达海口；在郑州向西南运往成都、昆明等地。另一种运输方式是铁海联运，从扶余向东南方向到达辽宁的营口港和大连港，在这里转乘海运送往长三角和珠三角地区。产自黄金玉米带的优质玉米就是这样被运送到全国各地。
粮食稳则天下安，一趟趟南行的粮车不仅运送着沉甸甸的粮食，更传递着丰收的幸福与喜悦，为全国粮食安全筑牢坚实屏障。
辽宁：营口港“铁海联运”开启加速度
在刚刚的直播连线中，记者提到秋粮运输有一种很重要的运输方式——铁海联运。位于辽宁营口的营口港是北方地区重要的粮食中转枢纽，此刻，这里的秋粮运输正在火热地进行当中，一起去看看。
营口港地处辽东半岛中部、渤海湾畔，这里是距离东北地区各主粮产区最近的出海口，粮食的中转量长期位居北方港口的首位。眼下，港口内用于散粮运输的铁路专线一片繁忙，从黑龙江、吉林、内蒙古东部等地满载着玉米、小麦等作物的粮食专列正在陆续进港。
专列上的粮食被卸到大型卡车上后，会被送往散粮码头区高耸林立的筒仓群内进行储存暂放，等待装船启航南下。这些筒仓内部都安装有温湿度监测、通风系统等智能设备，可以确保粮食的品质。
目前，每天平均都有近4万吨各类粮食经铁路和公路运送到这里。远道而来的玉米、小麦、大豆会通过与筒仓相连的专用自动化传送系统被送往粮食专用码头进行装船作业。运送粮食的传送系统采用密闭传送的方式，可以在整个过程中减少粮食的损耗和降低扬尘。
在营口港47号粮食专用码头的泊位上，由传送系统运送而来的玉米正被2台自动装船机源源不断地装入散粮货轮。在另一个泊位上，大型门机也将一辆辆有序排列等待的卡车上的玉米货箱吊装上船。
江苏：激活“黄金水道”新动能 打造运输新节点
位于江苏淮安的黄码港地处京杭运河和淮河入海水道交汇处，是大宗物资通江达海重要的内河水运节点，这里刚刚建成运营的黄码港产业园将成为秋粮运输的重要节点。
黄码港向北连接徐州港，向南通达扬州港等重要港口，港口配备了现代化数智水运物流平台，形成了“储贸加一体化”链条。
为了解决秋粮运输规模化存储的难题，今年黄码港建成了18座万吨浅圆仓，单仓存储量高达1万吨，是普通平房仓的3倍多。通过运用粮食仓储行业大数据和物联网技术，将粮食进出库、智能通风、内环流控温、智能安防等系统模块进行智能化集成，可与粮食专业码头实现自动化对接，让秋粮运输实现绿色高效周转。
同时，借助黄码港的“储贸加一体化”模式，来自全国各地的粮食可以通过智能仓储系统无缝运输到相邻的大米加工企业，实现“储加联动”零延迟。
走进这家企业的大米加工车间，各条全自动化生产线高速运转，清理、砻谷、碾米、抛光等步骤有序进行，加工好的大米经过全自动真空低氧包装机，再经打包称重、抽真空、金属探测等，装袋入箱输送到成品仓库，数台高大的码垛机器人灵活运行，将刚下线的一袋袋大米码放整齐，全自动化的设备既能提高加工过程的质量稳定性，也能实时监测加工过程，进一步保障大米加工质量。
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" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">从浙江温岭的田间少年，到上海滩的机床贸易商，再到如今中国制造出海基础设施的构建者，陈方德的角色完成了从卖产品的商人到铺道路的行业护航人的深刻跃迁。这场跃迁的背后，并非精巧的商业算计，而是一个亲历者目睹行业痛点后的本能反应，以及一份将个人事业与时代浪潮、国家叙事紧密相连的朴素使命感。
成长的烙印：从抓黄鳝卖钱到看见一台设备抵一卡车五金
陈方德的故事始于浙江温岭那片充满商业基因的土地。他坦言，自己从小读书没有一种心思，反而对赚钱充满兴趣，放学后去河里田里抓虾抓黄鳝卖钱，让他感到享受。这种源自市井的、对商业价值最直接的感知，成为他最初的启蒙。在我们浙江，很早就灌输了这样的理念：你能读就读，不能读就做生意。十七岁初中毕业后，他开过机器、开过卡车、办过小厂，社会的第一课扎实而粗粝。
转折发生在 2000 年来到上海，进入五金机电行业。站在客户工厂里，他看到了一个更宏大的世界：感觉一台设备这么大，我的五金机电太小了，价值太低了。一台设备卖了我五金设备要卖一卡车。对更高价值的本能追逐，将他懵懵跌跌撞撞地带入了中国机床业的黄金时代。他抓住机遇，在上海建立机床城，整合各家品牌，见证了客户带着现金上门抢购的盛景。这是他的第一桶金，但更重要的是，他由此深深扎根于机床行业，亲身经历了中国机床从普通设备向数控化转型的产业升级浪潮，甚至创办数控培训学校以解决当时的人才荒。这段经历让他完成了从个体户到行业参与者的身份转变，也埋下了未来思考行业命运的种子。
关键的觉醒：2008 年，从赚快钱到铺慢路的抉择
真正的蜕变，源于危机感的萌发与一次孤独的远行。2008 年全球金融危机前夜，凭借对市场周期的敏感，陈方德意识到国内市场的回落期终会到来。我不愿意看到回落的时候，我们就在等待，我们要找一个支撑点。为此，他做了一件在当时看来颇为不务正业的事：在 2006 至 2008 年间，几乎走遍了全球各大洲，从发达国家到朝鲜、非洲，深入考察市场。
这次环球考察的结果，是在 2008 年金融危机爆发时，他毅然选择在越南胡志明市扎根。这个决定，起初源于最现实的商业避险考量，但很快，其意义远远超出了商业本身。在海外一线，他不再是那个坐等客户上门的贸易商，而是变成了一个需要直面文化冲突、标准差异和信任隔阂的拓荒者。他亲身踩遍了所有的坑：从当地慢节奏对运营预算的冲击，到因未给电器箱标配空调而导致设备被客户拒之门外。他更痛心地看到，一批批怀揣热情的中国企业来了又走，很多不是输在产品上，而是倒在本地化的路上。
与此同时，一个尖锐的矛盾刺疼了他：中国中端机床的品质已大幅提升，但海外市场，尤其是东南亚等地，对中国制造的认知仍被早年的低质形象所困。信任危机，是最大的障碍。从卖设备赚钱到为何中国的好设备不被信任，他的思考发生了根本性跃迁。一个念头变得无比强烈且清晰：我过去18 年踩过的坑，绝不能让他们再踩一遍。我要把自己的经验变成行业的公共资源。
正是这个念头，催生了陈方德的SGM全球化服务体系。他的身份，从此从一个成功的跨境贸易商，转变为一个旨在为整个行业修路架桥、破解出海系统性难题的护航人与基础设施架构师。这是一次从独善其身到兼济行业的主动选择。
内核与哲学：偏执、利他与永不退休的征程
支撑这场漫长征程的，是陈方德独特的精神内核与管理哲学。他形容自己性格主导性比较强，在经历了早期家族企业管理中人人都是老板的弊端后，他形成了决策前广开言路，决策后必须执行到底的果决风格。他将生活与工作完全融合，戒掉了所有业余爱好，保持着每天近 16 小时的工作节奏，因为他认为同样聪明和努力的情况下，我比别人多工作一年，就相当于做了别人两年的事，就能抢占先机。
然而，这份对事业的偏执之下，涌动的却是利他与共享的深层逻辑。他构建SGM模式的初衷，就是把风险留给自己，把确定性带给企业。他精妙地设计了共享经济模型，让中小企业能以极低成本共享全球服务网络，其商业模式的根基在于成就伙伴。他坚持 SGM 海外网点绝不接触终端客户，只服务当地代理商，因为这是建立长期信任的基石，日久见人心。在安徽设立工厂，核心不是生产，而是作为所有合作品牌的品控中心，为行业守住品质底线。
这种利他最终导向一个超越商业的宏大愿景。陈方德多次强调，他要将SGM打造成一个行业的公共资产，而非家族产业。他看到的不是一桩生意能赚多少钱，而是一条需要一代甚至几代机床人接力的征程。我们这一辈能完成多少，就做多少，剩下的交给下一代。正是这种将个人生命融入行业长河的历史感，让他坦然取消了退休的概念。他如今半工作半休闲的全球移动状态，正是这种心态的写照工作已是享受，征途即是归宿。
时代的回响：个人念头与制造强国的同频共振
当我们追问，这一切的起点是什么？陈方德的回答朴素而有力。它始于一个浙江商人追求更大价值的最初直觉，淬炼于全球市场中为中国好产品所遭遇的不公而生的不甘，最终升华为一个希望后来者能更体面、更受尊重地走向世界的行业情怀。
这个朴素的个人念头，恰恰与制造强国、一带一路的时代命题产生了深刻的共鸣。陈方德用他的实践给出了一个企业家的答案：制造强国，不仅需要实验室里的高精尖，同样需要市场上被信任的品牌；一带一路，不仅是国家层面的政策沟通与设施联通，更是无数中国企业带着好产品与好服务，在异国他乡稳稳扎下根的微观叙事。
为中国机床出海护航，是我对制造强国最实在的答案。陈方德的话，掷地有声。他的创业故事，是一个中国民营企业主从追逐财富，到承担行业责任，再到自觉融入国家发展叙事的生动缩影。那个让世界尊重中国机床的念头，如同一颗火种，不仅点燃了他永不驻足的人生，也正试图照亮中国制造通往世界尊重之路的前方。
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" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">当天，宿州市第三届民间艺术精品展在市博物馆亮相。剪纸、刺绣、陶泥塑、钟馗画等展品吸引很多人的目光。
为展现宿州人文精神与地域特色，推进民间文艺事业发展，由市文学艺术界联合会主办、市民间文艺家协会承办此次民间艺术精品展。参展的300余件作品，题材丰富，形式多样，充分展示出我市民间文艺工作者的艺术水准和创作成果。本次展览将持续至11月18日，感兴趣的市民及游客可到现场免费观展。
市民间文艺家协会相关负责人表示，将继续鼓励、支持全市文艺工作者，自信自强、博采众长、守正创新，创作出更多展现历史之美、文化之美、时代之美的精品佳作，为繁荣我市文化事业贡献力量。（记者 王云）
" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">本届农交会，报名参展参会客商2万多人、参展产品3万多种，展厅总面积约11.5万平方米，如此大的面积，想要惬意“逛吃”，快查收这份指南。
今年合肥农交会展区内设置了科技强农馆、机械强农馆、美丽乡村馆等展厅。展厅充分运用高科技手段将农业、科技与地方特色深度融合，营造沉浸式氛围。
其中，安徽农业农村发展成就展厅，安排在登录大厅与主展馆之间。展示党的十八大以来安徽农业农村发展取得的成就。
安徽省16个地市展厅，安排在主展馆。16个地市划分为16单元，按各市农产品加工产值情况，结合各市产业特点进行安排，展示各地名特优农产品。
预制菜展馆，安排在综合（2号）馆。通过市场化运作方式，展示展销全国预制菜最新成果。
农业机械馆，安排在3号馆、4号馆。展示各类农业生产机械。
金融展区、特色农产品展示直播专区，安排在4号馆。展示金融创新产品、开展对接活动；邀请网络达人，在场馆设置特色农产品展示和直播专区。
科技创新馆，安排在5号馆。展示和宣传推介省各产业技术体系最新成果。
和美乡村馆，安排在6号馆。16个市分别展示乡村休闲旅游与农耕文化、美丽乡村建设成果。
新农人馆，安排在7号馆。包含合作社和家庭农场展区、农业农村领域能工巧匠暨创新创业展区，以及数字乡村、智慧农业展区。
省外馆，安排在8号馆。包含国家级重点龙头企业展区、台湾展区、境外展区、农垦展区、团省委展区、食用菌展区、天邦集团展区等。
农业生产资料馆，安排在9号馆。展示推介种子、化肥、农药等农业生产资料等，本展区汇集了全球农药企业销售额前十名中的先正达、拜耳、富美实、科迪华，以及久易农业、众邦生物、华星化工、星宇化学、丰乐农化、辉隆集团银山药业、蓝田农业等近百家优秀农资企业。
合肥农交会展览展示板块将从10月13日下午2点后正式对外开放。前来参观的观众请按图示10号、1号、3号、5号、6号五个出入口进入，并持入场二维码配合检录、安检处工作人员检录后入场。
需要提醒逛展市民的是，在畅快“买买买”的同时，一定要提防各类“展虫”。什么是“展虫”呢？没有正规资质，利用展会时间短、现场人员混杂等特点，长期在各大展会期间向消费者兜售产品的群体，行业称之为“展虫”。他们兜售的大都为假冒伪劣产品。
“展虫”利用展会的影响力、展期人群集中、会后人去场空等特点，以突击销售为目标，混入展区内大肆销售商品，扰乱会场秩序、既损害了场馆及展会的形象，也严重侵害了广大消费者的权益。
如果您看到挂羊头卖狗肉，兜售的商品与所在展区主题不符，那就是“展虫”，例如茶叶展位卖零食、洗衣液等产品。
还有些“展虫”是打游击战的“售卖高手”，要是在展馆内非展示区，如走道、公共休息区等，看到拉着行李箱、小拖车兜售商品的人，您可能就是遇到“展虫”了。还有一些“展虫”商品数量较多，超出了作为样品的用途，如果您看到展位上的样品堆积如山，那就是“展虫”把商品都作所谓的样品处理了。
“展虫”很多时候会在展会最后一天展商撤展时出没，占据空展位售卖，没有空展位也会用后备箱售卖。常见“展虫”销售的产品包括纺织品、服装、鞋帽、皮带、箱包小家电、食品和所谓“珠宝首饰”等。请自觉抵制“展虫”，维护良好的展会营商环境，打造安全舒心的逛展氛围。（记者 彭旖旎）
人物生平
尉迟炽繁容貌美丽本是西阳公宇文温的王妃，按照北周定例，宗室命妇需例行进宫朝见，尉迟炽繁被北周宣帝宇文赟灌醉后奸污，宇文亮得知此事后，心中恐惧。
三月，他率军从淮南返回，军到豫州时，密谋袭击征南行军元帅韦孝宽，把他的部队夺过来，然后再推举自己父辈的人为首领，拥兵击鼓西进。宇文亮的国官茹宽得悉了他的计谋，事先告知了韦孝宽，韦孝宽就暗中作了部署。一天夜晚，宇文亮带领数百名骑兵偷袭韦孝宽军营，没有得手，被迫退走。韦孝宽领兵追击，将宇文亮斩首，宇文温也受牵连被杀。尉迟炽繁便被召入宫中，封为长贵妃。
大象二年三月，尉迟炽繁被册立为天左大皇后，册曰："咨尔门膺积善，躬表灵贶，徽音茂德，朕实嘉之。是用弘兹盛典，申彼宠章。尔其克慎厥猷，寅答景命，永承休烈，可不慎欤。
北周宣帝宇文赟逝世后，尉迟炽繁和另外两位皇后陈月仪(陈山提第八女)、元乐尚(元晟第二女)一同出家为尼，改名华首(一说华道)。
隋朝开皇十五年逝世，时年三十岁 。
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战初，汪鋐以4000余士兵、50余艘战船围攻葡萄牙5艘武装商船，却因火炮劣势首战失利。葡萄牙军官科埃略甚至放言：“一艘葡萄牙船可击沉二十艘明朝船。”这种战术误判，进一步强化了西方对明朝军事能力的轻视。
二、明朝的应对：从挫败到胜利的智慧
1. 战术创新与火器仿制
面对火炮劣势，汪鋐迅速调整战术：利用南风季节，以火船顺风攻击敌舰；派遣蛙人潜入敌船底部凿洞；最终以主力船队近战突袭。同时，他仿制葡萄牙火炮，虽性能不及原版，但数量优势弥补了技术差距。这种“以己之长攻彼之短”的策略，展现了明朝将领的应变能力。
2. 政治意志与民众动员
嘉靖皇帝继位后，严令驱逐葡萄牙人，并支持汪鋐仿制火炮。民间亦积极响应，乡绅吴瑗、郑志锐招募民兵，提供海情支持。这种“官民一体”的动员模式，成为明朝获胜的关键。
三、西方嘲笑的虚伪性：殖民扩张的双重标准
1. 葡萄牙的殖民暴行
葡萄牙人在屯门设刑场、制火器、刻石立碑，强迫当地百姓服苦役，甚至企图攻占南山半岛。这种行为与明朝的“驱逐侵略者”形成鲜明对比。西方嘲笑明朝“野蛮”，却选择性忽视自身殖民扩张的掠夺本质。
2. 技术优势下的道德缺失
葡萄牙人依赖火炮优势，却未能在战术上彻底压制明朝。其三艘战舰在败逃时，仍需借助北风才得以逃脱，暴露了其战术体系的脆弱性。西方嘲笑明朝“以多欺少”，实则是对自身技术优势的过度自信。
四、历史影响：东方军事智慧的觉醒
1. 火器技术的革新
屯门海战后，明朝加速仿制佛郎机铳，并改进为“子母炮”。戚继光在抗倭战争中广泛使用仿制火炮，显著提升了明军战斗力。这种“师夷长技以制夷”的实践，为后世提供了宝贵经验。
2. 海防体系的重构
明朝认识到火炮与舰船的重要性，开始加强沿海防御工事，并研发新型战船。屯门海战成为明朝海防从“近岸防御”向“近海防御”转型的转折点。
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" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">桂芳，马鞍山市红星中学语文正高级教师，曾获“全国先进工作者”“安徽省五一劳动奖章”等荣誉。
【人物寄语】
带着学生走进语文世界是这辈子最幸福的事！
当秋意裹着桂花的香气在马鞍山市红星中学的校园里弥漫，桂芳又迎来了她忙碌而充实的新学期。
白天上课，傍晚回家照顾女儿洗漱、上床后，她又赶回学校参加吟诵排练，再回到家已是晚上11时许。接下来，筹备前往黄山和淮南的联合教研、带领工作室成员录制精品课……桂芳的“日程”满满当当。
桂芳是一名教师，又不只是一名教师。她是安徽省桂芳名师工作室主持人，带领工作室成员精研高中语文教学，奔赴皖北地区进行教研帮扶；她是“桂子诗话”微信公众号和视频号的主创人，已发布大量内容，累计服务上万人次，用户访问时长超过5.3万小时；她还是中国教育学会理事，中考命题、课题评审和教材培训专家，是送教下乡的全国先进工作者，是十几个留守儿童的爱心妈妈……
在学生面前，她不仅是良师，更是益友。在桂芳的办公桌旁，始终有一张小桌椅。桌上摆着牛奶、饼干和一摞定期更换的书籍，仿佛在等待某个学生随时推门而入。这张桌椅是她的“秘密花园”，专为那些成长中遇到困难的学生而设。同学们在学习和生活中遇到任何问题，都可以找桂老师倾诉，她也总会对孩子们说：“别害怕，我陪着你。”桂芳深信，只要有耐心，花儿终将绽放。
桂芳和学生之间的爱，是“双向奔赴”的。她常说，学生给予了她很多。就在不久前，桂芳和自己曾经的学生在一场赠书活动中相遇，匆忙之间没来得及说上几句话。当天，也是这名学生30岁的生日。忙完回到办公室，桂芳看见桌子上摆了一个大大的蛋糕，上面写有“世界上最好的桂老师”，瞬间让她的眼睛湿润了。“这是我12年前毕业的学生姚翔宇，如今也是一名人民教师了。”桂芳骄傲地说。
在年轻教师面前，她是师父，也是朋友，为青年教师的成长倾注了无数心血。2016年10月中旬，桂芳怀着二宝即将临盆，她的一位徒弟参加全市教师基本功大赛，比赛前一天遇到了难题。桂芳实在放心不下，挺着孕肚赶到现场和徒弟并肩作战，从下午3点磨到凌晨3点，第二天徒弟拿到一等奖的那一刻，所有的辛苦都化成了喜悦。“师父在大家的眼中就像一道光，看到她，你就会充满活力、充满干劲，永远积极向上。”桂芳的徒弟、红星中学教师林敏菲说。
二十余载耕耘，桂芳带出的不仅是“名师工作室主持人”“省五一劳动奖章获得者”，更是一支点灯、传灯的教育队伍。2023年，作为安徽省桂芳名师工作室主持人，她将“独行快”的智慧化为“众行远”的力量。如今，桂芳的“徒弟圈”已辐射全省，有同行称赞：“桂老师用情怀点亮了一片教育星河。”
在语文教学上，桂芳融入演讲、朗诵、读报、话剧等，她的声音饱含深情，声声入耳，句句入心。这种独创的“声情教学法”，让无数学生受益。除了课堂，剧场、图书馆、小花园，处处是学生诵读和表演的天地。桂芳常说：“我希望带着学生在有声的语文天地里触摸诗意的世界。”她的学生，有的大学毕业后当了老师，有的投身于外交战线。大家都说，她真像一棵桂花树，芬芳着千家万户。是啊，这位“桂子妈妈”的芬芳早已越过校园的围墙，温暖着大家。
“从教25年，我始终记得自己初为人师时写在笔记本上的那句话：‘以教室为家，以学生为友，用心育人、用爱点灯’。”桂芳说，作为一名人民教师，她将在“为党育人、为国育才”的征程中，永远做追光者和传灯人。
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